Цитаты из книг автора «Зарина Ивантер»

И это читать невыносимо». Редактор посоветовал вынести в начало самый захватывающий момент рассказа. Например, этот: «Машина подбивает лося, и он обрушивается на лобовое стекло. В результате — переломы ключицы, рук, черепно-мозговые травмы». Таким образом мы захватываем внимание читателя. А потом можно вернуться к фразе «До поселка Хвойная добраться непросто».

и показать эмпатию; 3) предложить решение, описав свойства продукта и их пользу для клиента; 4) обработать возражения и 5) сделать спецпредложение. Чтобы увеличить продажи, можно использовать одну из следующих ценовых тактик: «якорь на дорогом продукте», «цены с девятками», «пороговые цены» и «подбор вариаций продуктов, подталкивающий к выбору конкретного варианта».

Подведем итог В классическом выверенном продающем тексте должны быть следующие пять пунктов: 1) привлечь внимание; 2) описать боль

Подведем итог Мы получаем возможность постоянно напоминать о

себе, о своем продукте, знакомить с собой, становиться «своим человеком». И когда у нашего читателя возникнет потребность в полочке, тортике, логопеде или шапке, он первым делом подумает о нас. Для контент-маркетинга отлично подходят полезные посты, в которых есть «личный голос», а желательно еще и элемент интересной истории (об этом — в главе 4).

люден баланс личного и профессионального, эмоционального и полезного. Если вспомнилась какая-то интересная история, стоит задать себе вопрос: как я могу вывести ее на описание преимуществ своего продукта?

Подведем итог В идеальном продающем инстаграмном посте со

Золотая классика науки о продажах

Продающие тексты в Instagram = Золотая классика продаж + Личность + Истории + Обучение. Иногда я слышу скептические голоса: «Да какая разница, какие там пляски с бубном в Instagram? Если я собираюсь что-то купить, то изучаю все предложения и выбираю то, что подходит мне лучше всего. Так же делают и мои клиенты».

Если новая знакомая сразу начнет предлагать свои услуги, вы, наверное, постараетесь поскорее от нее избавиться. Но, возможно, она поведет себя по-другому и просто расскажет вам, что очень многие второклассники, как бы странно это ни звучало, нечетко знают сложные буквы типа Щ, Ц и Ч; это мешает им научиться быстро читать, из-за чего они «притормаживают» на уроках. На следующее утро вы, по совету дамы, протестируете ребенка и с удивлением убедитесь в ее правоте.