Цитаты из книг автора «Юрий Чурилов»

Очевидный плюс в работе с сутяжниками заключается в том, что начинающий адвокат может получить обширный опыт из переписки с различными государственными структурами, которую такие клиенты обычно приносят в большом количестве. Иногда у сутяжников встречаются неординарные подходы к решению той или иной проблемы, которые могут пригодиться и профессиональному юристу.

Идеальный клиент для адвоката – этот тот, который дисциплинирован, в том числе в вопросах оплаты, образован и не преследует противозаконных или аморальных целей.

Вопрос первый: «проблемные» клиенты

Но наивно думать, что, для того чтобы получить постоянный поток клиентов и спрос на услуги, достаточно лишь вложить денежные средства в рекламу. На самом деле тратить деньги на рекламу весьма опасно.

Личной многолетней практикой проверено, что значительная часть клиентов выбирает специалиста не по рекламе, которая в основном работает на отложенный спрос, а по рекомендации (по принципу «сарафанного радио»).

следует выявлять дополнительные потребности обратившихся к вам клиентов (текущих клиентов).

необходимо поддерживать связь с так называемыми «спящими» клиентами, которым ранее вы уже оказали юридическую помощь.

но ни в коем случае не стоит навязывать свои услуги напрямую.

Затем периодически звоню и интересуюсь, как у него идут дела

Не следует думать, что чем больше вы работаете, тем больше у вас будет клиентов.