Цитаты из книг автора «Юрий Чекчурин»

Идея Жоржа состоит в том, что литературных произведений может быть миллионы, но стандартных сюжетов всего 36

Третья группа. Смысл жизни – достижение великих целей

Что нужно было сделать Клиенту, чтобы вы согласились на худшие условия?

• Что было ключевым моментом в переговорах?

• Какие навыки, инструменты вы применили для достижения целей в ходе переговоров? Почему именно эти? Какие навыки и почему вы не стали применять?

Вспомните про цель-минимум, цель-оптимум, цель-максимум.

• Какие цели были поставлены, и какие цели были достигнуты?

После того как сделка состоялась (или не состоялась), очень важно провести качественный анализ переговоров. Чем лучше будет ваша обратная связь с самим собой, тем эффективнее пройдет работа над ошибками. Задайте себе эти вопросы и ответьте на них.

Чередуйте стили ведения переговоров, комбинируйте их в зависимости от позиции Клиента.

Тренируйтесь определять архетипы быстро, помните о правилах взаимодействия архетипов.