Цитаты из книг автора «Юлия Правик»

Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам. Портер выделяет их всего две: более низкие издержки и специализацию.

Имея в виду такое толкование конкурентных преимуществ и с целью их получения, модель Портера выделяет следующие базовые стратегии: – массового маркетинга; – дифференцированного маркетинга; – концентрированного маркетинга.

Другими словами, чтобы достичь этого типа конкурентного преимущества, фирма должна быть в состоянии организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром от его конструкторской проработки до продажи конечному потребителю.

Стратегия глубокого проникновения на рынок Второе, что может помочь фирме – это активная реклама, разные формы стимулирования сбыта и продажи, сервисные мероприятия и другие способы воздействия на потребителя. Фирма может попытаться увеличить емкость рынка за счет снижения цен до уровня, приемлемого для широких масс потребителей. Должен сработать фактор ценовой эластичности спроса.

Глобальными базовыми направлениями маркетинговой деятельности являются: У каждой компан

предлагать ему максимум вариантов, из которых он обязательно выберет подходящий для себя.

Резюмирую: если вы действительно хотите продать, то должны быть настойчивы. Должны добиваться клиента и предлагать ему максимум вариантов, из которых он обязательно выберет подходящий для себя

шей фирме? – Что Вам понравилось или не понравилось в нашей рекламе?

Коммуникативные тесты. Покупателей просят заполнить анкеты, включающие вопросы об их возрасте, доход, привычки и другие вопросы такого типа: – Откуда Вы узнали о нашей фирме?– Почему Вы выбрали именно этот туристический продукт? – Помните ли Вы, что ви

щаемых стран мира: Франция (90,2 млн туристов)Испания (83,8 млн туристов)США (78,7 млн туристов) Китай (67,5 млн туристов)