Цитаты из книги «Бизнес библия для женщин»

• Не расписывайте УТП на 10 листов. Все должно быть очень просто: 1–3 фразы.

• Не противоречьте интересам ЦА

• Тщательно отследите предложения конкурентов

УТП прописывается чаще всего на годы, его нельзя менять каждые три месяца,

Теперь возьмите оба листа бумаги и найдите все пересекающиеся пункты.

Этап третий – создание того самого УТП

Поставьте себя на место вашего клиента. Почему он выбирает именно вас? Ждут ли они от вас чего-то конкретного: гарантий, больше удобства, надежности, экономии или чего-то еще? Почему многие клиенты ходят к конкурентам? Чем берут последние? Есть ли у вас ресурсы предложить

• Какие потребности клиентов мы реально решаем? • А какие могли бы, но не решаем? • Как мы можем завоевать новых клиентов?

• Кто наш главный клиент? Опишите свою ЦА. • Чего хочет наш идеальный клиент?

Этап второй – осознание нужд клиентов