постепенно увеличивайте уровень предложения, аргументированно объясняя, за что именно идет доплата. Часто у клиентов нет проблем с деньгами, у них есть проблема с пониманием, за что платить больше. Здесь маловероятно убедить одним каким-то аргументом. Аргументов должно быть много, и они должны звучать в диалоге с клиентом.