Подводя итог, напомню, что мы стараемся переходить к вопросу о цене только после того, как станет понятно, что клиент вам доверяет, хочет сотрудничать, уверен в продукте, готов к сделке. К этому моменту клиент уже вполне готов ее услышать и понимает, что хорошее дешевым не бывает.