7. «Хорошо. Давайте подумаем вместе, от чего мы готовы отказаться?»
Этим вы говорите покупателю: цена неразрывно связана с ценностью. Если покупатель не хочет платить полную цену, он не сможет насладиться ценностью в полном объеме. Этот вопрос может побудить его пересмотреть мнение.