4. «вы так говорите, потому что не готовы оплатить всю сумму сразу или рассчитывали на другой бюджет?»
Этот вопрос попадает в цель независимо от того, просят ли клиенты скидку (вопрос бюджета) или хотят добиться рассрочки (вопрос нехватки налички). После того как продавец классифицирует возражение, он сможет договориться эффективно.