Возражения на раннем этапе (до презентации) улаживаются через инструмент «продать себя» с помощью рассказа о том, каковы стандарты работы в вашей компании, или просто благодаря вашей настойчивости. По сути, на ранних этапах клиент возражает не против чего-то конкретного, а вообще. Повышение кредита доверия очень сильно меняет ситуацию.