Обратите внимание, все вопросы подразумевают перечисление каких-то факторов, требований, критериев.
Далее мы записываем все ответы клиента, подбадривая его перечислять по максимуму. Ведь то, что он не назовет сейчас, позже проявится в виде возражений. Мы записываем, проговаривая вслух: «Итак, ваш водитель должен быть не старше 40 лет, не разговорчивый, женат. Есть еще какие-то требования?»