Цитаты из книг автора «Юлиана Шунина»

Создайте свой чек-лист мероприятия Гости 1. Составить список гостей с указанием полного имени, занимаемой должности и контактных данных каждого. 2. Совместно с дизайнером разработать приглашение (электронный и печатный варианты). 3. Разослать и развезти пригласительные за пять дней до события. 4. Позвонить приглашенным и определить примерное количество ожидаемых гостей. 5. Предоставить всем гостям заранее карту-схему проезда. Сотрудники, участники 1. Найти фотографа, который максимально быстро отдает готовый контент. Обговорить заранее дату мероприятия и забронировать день. Внести небольшую предоплату. Описать ожидания по работе. 2. Найти ведущего, умеющего работать в интерактиве с гостями. Обговорить заранее дату мероприятия и забронировать день. Внести небольшую предоплату. Описать ожидания по работе. Прописать тайминг и концепцию мероприятия. Обозначить для него ключевых гостей. Написать имена руководителей, выступающих лиц, звезд. Уточнить технический райдер. 3. Уточнить у генерального директора, будет ли он произносить приветственное слово. 4. Если планируется выступление музыкальных коллективов, артистов, звезд, танцевальных групп, необходимо предоставление четкого технического райдера и сверка нюансов. 5. Найти декоратора. Совместно продумать декорации, которые уместно использовать: шары, кэнди-бары, фотозоны и пресс-волл. Не перегружайте пространство, но постарайтесь проявить фантазию в этом вопросе.

Естественная (нативная) реклама – способ, которым рекламодатель привлекает к себе внимание в контексте пользовательских интересов. В оригинале она воспринимается как часть просматриваемой информации, учитывает особенности площадки размещения, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения. Иными словами, естественная реклама «вплетается» в основной поток информационного содержимого и соответствует ему по формату и содержанию, в отличие от традиционных рекламных размещений, к которым велика вероятность «баннерной слепоты».

Вот несколько известных приемов, которые можно использовать в любой отрасли: 1. Использование услуги-цеплялки. Идея этого подхода в том, чтобы потенциальный клиент вышел на контакт, воспользовавшись бесплатной услугой. Так можно получить клиента, продать ему дополнительную услугу, получить рекомендации от клиента – сарафанное радио. 2. «Бесплатный» подарок. Здесь специально применена тавтология, чтобы эти два слова усиливали друг друга. Слово «бесплатно» приелось? Тогда употребляйте слово «подарок». Как правило, подарки используются в маркетинге для того, чтобы склонить выбор потенциального клиента в свою пользу и вывести его на контакт. 3. Предоставление сопутствующей услуги. Еще один способ оторваться от конкурентов и вывести потенциального клиента на контакт – это бесплатные сопутствующие услуги. К таким относятся доставка, монтаж или другие вещи, за которые люди обычно платят деньги. 4. Информационная поддержка. Основная задача бесплатных акций и услуг – вызвать доверие. Информация в этом плане себя полностью оправдывает. Более того, можно использовать ее как в краткосрочной (консультация), так и в долгосрочной (email-рассылка) перспективе.

В планировании активности обязательно используйте административный ресурс. Ознакомьтесь с календарем мероприятий на городском сайте. Подумайте, в каком из городских событий вы бы выступили партнером, участником или спонсором. А городская пресс-служба всегда поможет сделать информационную рассылку, если у вас нет базы собственных СМИ региона.

1. Не драматизируй события. Да, увольнение было грустным. Мне правда нравилась эта работа, хоть и отношения с начальницей не сложились. Но я не стала делать из этого трагедию, не драматизировала ситуацию. Встала. Ушла. Закрыла дверь. 2. Расставайся с благодарностью. Все, что ушло от меня этой весной, я отпустила со спокойным сердцем. 3. Делай заметки. Насколько пространство вокруг наполнено информацией: блоги, каналы, вебинары! Все это мы слушаем, вдохновляемся, но спустя время забываем. Я стала записывать мысли, идеи, новые знания, желания и даже мечты. И кстати, теперь я частенько обращаюсь к этой тетради за вдохновением.

Совет Никогда не полагайтесь на предварительные договоренности. Лично перепроверяйте все детали за день до мероприятия. Напоминайте детали водителям, организаторам, визажистам и всем людям, участвующим в вашем PR-механизме.

Совет Любой контакт с прессой должен быть подкреплен информационным поводом. Думать, что медиа заинтересуются продуктом только потому, что он есть и вы считаете его уникальным, в корне неверно. Сопровождайте свои сообщения в «большой» мир информационной значимостью. Если ничего не приходит в голову – устраивайте мероприятия и анонсируйте события сквозь призму вашего бренда.

Портрет целевой аудитории будет чрезвычайно полезен в случае: • создания сайта компании; • развития групп в соцсетях, личного блога или канала; • проведения рекламных кампаний; • проведения PR-акций и маркетинговых мероприятий; • разработки дизайна товара и упаковки; • расширения бизнеса и привлечения новых клиентов. Совет Посмотрите на свои публикации глазами ваших пользователей. Какие у них потребности, какие «боли» существуют в их запросе? Какими схожими с вашим продуктами они интересуются? Сколько им лет? Есть ли у них дети? Какие дополнительные опции вы можете предложить вашим гостям/покупателям/клиентам? Чьи интервью или комментарии и на какие темы покажутся им интересными? Ответы на эти вопросы помогут создать портрет вашей целевой аудитории, сделать ее отзывчивее и расширить тематику публикаций о вашей компании.

Ребрендинг необходим компании в том случае, если: • Требуется смена или расширение целевой аудитории. При смене рыночного направления, особенно при изменении возрастной категории потребителя, необходим полный пересмотр концепции. • Устарел сам бренд, и появились более мощные конкуренты. Присутствуя на рынке слишком долго, бренд может просто наскучить потребителям, и это заставит их обратиться к новому, более интересному конкуренту. • Планируется переход в иную ценовую категорию. Удешевление или удорожание продукта должно отражаться в бренде, в противном случае целевая аудитория не примет новый формат. • Планируется завоевание новых рынков. Смена концепции при выходе на международный рынок позволяет решить проблему культурных различий. • Произошло слияние компаний или смена руководящего состава. При объединении более эффективно создать принципиально новый бренд, дающий потребителю понимание, что в обновленной продукции совмещены достоинства прежних производителей. • Необходимо улучшение репутации. Если компания была замешана в скандалах, ребрендинг позволяет снизить негативные ассоциации и привлечь внимание новых потребителей. Соцсети, сайты-отзовики и блоги – идеальные площадки для убийства репутации, и никакой ребрендинг не сможет воскресить доброе имя компании. Не отследили вовремя негативный отзыв – придется дорого заплатить.

Для того чтобы восполнить свой ресурс, старайтесь сохранять и приумножать знания, эмоции и полезные дела. Общайтесь только с теми, кто приносит вам положительные эмоции. Сведите к минимуму контакты с нытиками, энергетическими вампирами и теми, кто уничтожает вашу веру в себя. Энергия – это здоровье, поэтому не забывайте о правильном питании, прогулках и физкультуре, сне и минутах спокойствия для тела и души. Я уже много раз говорила о планировании. Это не добавит вам энергии, но вы точно будете знать, что делать, поэтому не придется метаться без толку, тратя свои силы. И так вы будете находить время на отдых. Пишите планы на завтра и радуйтесь, когда можете все осуществить.