– с кем уже работают или работали, на каких условиях.
Также целью можно ставить запрос контактов друзей и знакомых, с последующим обзвоном их.
Цель минимум – это оставить после себя хорошее впечатление. Чем меньше ваш рынок, тем важнее достижение этой цели. Стоит помнить, что в мире все меняется. ЛПР может сменить компанию и начнет работать там, где есть потребность в ваших продуктах. У компании могут внезапно появиться деньги, и вам могут перезвонить. Сменится настроение клиента, и вы назначите встречу там, где месяц назад перспектив не было вообще. Но все это возможно только тогда, когда клиент останется о вас хорошего мнения после первого разговора.