Цитаты из книги «101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя»

Скучные люди брендами не становятся. Скучный бренд — мертвый бренд, а быть интересным можно только одним способом: поступая не так, как все остальные. Необычное поведение Ричарда Брэнсона стало частью его самого. Однажды Брэнсон снялся в рекламе в женском свадебном платье. В другой раз в рекламных целях проехался на танке и пальнул из пушки.

Сравните два ответа на вопрос «Чем вы занимаетесь?»: «Я бухгалтер» и «Я помогаю людям платить меньше налогов».

Для начала изучите свою целевую аудиторию. Потом отправьтесь туда, где она находится, и дайте людям то, что они хотят от вас получить. Что может дать эксперт? Полезные советы, комментарии, обучение, поддержку, план действий, а еще надежду, уверенность, сообщество единомышленников и общую цель, к которой стоит стремиться. Зажгите огонь — и на его свет прилетят мотыльки!

Разработку можно запатентовать, а если нет смысла этого делать, просто расскажите о ней в своей книге, напишите серию статей, придумайте настольную игру (как сделал Роберт Кийосаки), снимите обучающие ролики или документальный фильм, создайте учебный курс или мастер-класс, а еще лучше — сделайте все вышеперечисленное.

Если вы предприниматель, нужно выбрать черту, которая больше всего ценится в выбранной вами сфере деятельности.

Одно дело — быть общительным, всем нравиться и заводить широкие связи, и совсем другое — работать с любым заказом, любым клиентом или партнером и браться за каждый проект, лишь бы засветиться. В первом случае вы соберете вокруг себя толпы поклонников, во втором — из бренда превратитесь в ширпотреб.

Среди всех своих сильных и притягательных черт вам нужно выбрать несколько, которые вы хотите выдвинуть на первый план, а среди этих нескольких — одно самое важное.

Теперь становитесь известным экспертом, потому что мир принадлежит тем, кого знают, кому доверяют, с кем советуются и потребители, и коллеги. Нужно быть человеком-брендом, имя которого говорит само за себя.

Правила создания эффективного слогана: краткость: чем короче фраза — тем лучше (копирайтер Дмитрий Кот: «Слово — в дело!»); ритмичность звучания («Ваша киска купила бы “Вискас”»); вызывание положительных эмоций (московская юридическая компания «Астрополис»: «Делаем мир справедливее»); упоминание вида деятельности («“Стандарт-Резерв”. Железная страховка»); указание на пользу для потребителя (бизнес-тренер Александр Левитас: «Ваш бизнес может приносить вам больше денег!»); запоминаемость (Студия Артемия Лебедева: «Долго. Дорого. ******»); уникальность («Xerox. Мы научили мир копировать»); понятность целевой аудитории («Sprite. Не дай себе засохнуть»); сложность переформулировки, искажающей первоначально заложенный смысл.

Создайте особый стиль, который нельзя спутать со стилем других. Похожесть на других сделает вас безликим, а безликий бренд — мертвый бренд.