Цитаты из книг автора «Вячеслав Макович»

Прежде всего ответьте на вопросы: ✓ Что вы делаете? ✓ Кто ваши идеальные клиенты? ✓ Каковы основные проблемы ваших клиентов? ✓ Какой результат хотят получить ваши клиенты? ✓ Чем вы отличаетесь от конкурентов? ✓ Почему клиенты хотят работать с вами, а не с вашими конкурентами? ✓ Какие техники вы используете для достижения результата? ✓ Какова главная выгода, которую получает клиент от работы с вами?

Заметные люди занимают максимальное пространство, они всегда на виду. Это не те, кто сядет на краешек дивана или стула. Это не те, кто будет стоять в углу. Это не те, кто ходит по обочине. Чем круче бизнесмен, тем больше пространства он занимает. Тем больше его кабинет, больше личный автомобиль. У больших людей – большие квартиры, большие дома. Со стороны все это может быть и не так заметно, но чувствуется. Как вы сидите, как вы стоите и т. д. Человек, который занимает большее пространство, как правило, располагает к себе.

Чуть замедленный темп и пластичность движений показывают ваше превосходство и располагают к вам. Вы видели, чтобы крутой бизнесмен или олигарх бегал, суетился, нервничал? Нет, они почти всегда расслаблены – чуть медленнее походка, жесты, движения и пр.

Кто ваши учителя? У вас есть авторитетные учителя? Расскажите об этом. Присоединитесь к силе их бренда. У вас нет учителей? Немедленно найдите их!

Ваш бренд должен быть подлинным, ваш бренд должен быть тем, кто вы есть, а не кем вы хотели бы быть

Как оформить? Однозначно у вас должен быть текстовый вариант вашей истории, но как дополнение можно использовать аудиозапись и презентацию с картинками.

1. Построение себя как личности. 2. Создание собственных товаров или услуг (как совершенно новых, так и на базе уже существующих). 3. Продвижение себя и своих продуктов. Мы назвали эту модель «3Р» личного маркетинга: Person, Product, Promotion.

– Убедиться в том, что они могут ответить на два вопроса и получить один ответ: а) чем вы занимаетесь, чтобы обеспечить свое существование? б) что вы любите больше всего в жизни?

Из общения с известными людьми мы выделили несколько присущих им качеств: ✓ разносторонность их интересов; ✓ уверенность в себе; ✓ позитив (даже если это Михаил Хазин, то часто разговор идет о негативных вещах, но позитивным тоном); ✓ чувство юмора; ✓ одно из самых главных– персональная сила – сила преодолевать себя и делать конкретные шаги к достижению своей цели. Причем делать эти шаги вне зависимости от внешних обстоятельств; ✓ отдельно хотелось бы выделить такое качество, как смелость или выход за рамки традиционного поведения (о чем подробнее мы поговорим в следующем параграфе).

Ваша история Наличие истории создает доверие и способствует более человечному отношению к герою этой истории. Что должно быть в хорошей истории? ✓ Доказательство того, что вы были таким же, как ваша целевая аудитория. ✓ Точка глубокого кризиса (морального, финансового, физического и пр.) и ваши эмоции в этой точке. ✓ Точка бифуркации – момент, когда вам удалось изменить ситуацию. ✓ История успеха и ваши эмоции от успеха.