Цитаты из книг автора «Вячеслав Макович»

Чтобы быть успешным, не обязательно быть лучшим, но просто-таки необходимо быть ценным и уникальным. Разработка УЛП позволит вам выделиться из толпы и сделать акцент на той пользе, которую вы можете принести.

Цена – стоимость плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены.

И вам решать, кто и что будет говорить о вас. Вам решать, какую информацию о вас будут узнавать. Ваша задача – формировать мнение в головах окружающих, взять это дело в собственные руки.

Бренды, как детей, надо кормить и опекать, чтобы они росли и развивались.

Лучший способ добиться успеха – понять, как это удалось сделать другим людям, систематизировать их опыт и повторить «правильные» действия.

Шесть ключевых правил создания бренда

Структура «продающего» кейса: 1) справка о заказчике; 2) описание проблемы; 3) описание процесса выбора (почему в итоге выбрали вашу компанию); 4) подробное описание совместной работы; 5) измеримый результат совместной работы; 6) отзыв клиента (отзыв должен содержать проблему, результат и так называемые credibility boosters (усилители доверия) – фотография контактного лица, его имя и фамилия, должность и – в идеальных случаях – рабочий e-mail-адрес); 7) контакты и призыв к действию.

Один наш знакомый, руководитель оптовой компании, сказал отличную фразу: «Что-то ваши услуги подозрительно мало стоят по сравнению с той ценностью, которую вы обещаете»… Без комментариев.

Найдите человека, который будет заниматься вашей поддержкой и продвижением. В частности, можем порекомендовать ряд ресурсов: ♦ www.assistor.ru – на этом сайте можно найти профессиональных администраторов страниц в соцсетях (около 200–300 рублей в день); ♦ www.workzilla.ru, www.free-lance.ru – дизайнеры, продвиженцы и прочие помощники;

Далее необходимо просмотреть выбранные издания и собрать о них следующую информацию: ✓ Наличие спецпроектов в тех областях, где ваша компания является экспертом. Найти руководителей данных проектов. ✓ Контакты редакторов, которые ответственны за целевые для вас направления. ✓ Контакты журналистов, которые пишут на актуальные для вас темы.