Цитаты из книг автора «Владислава Бондина»

Организм человека, в том числе мозг, едва ли поспевает за реалиями окружающего мира. Он предназначен для физического и социального выживания,

Увеличить доход возможно четырьмя способами: 1. Расширить обслуживаемую клиентскую аудиторию. 2. Масштабировать каждую из сделок. 3. Увеличить количество сделок, приходящееся на одного клиента. 4. Увеличить стоимость

Уровень предсказуемости предложения определяется тремя базовыми характеристиками:▫ единообразием;▫ последовательностью;▫ надежностью.То, насколько поток ценности эффективен и насколько быстро компания движется от цели к цели, определяется показателем пропускной способности.Пропускная способность, соотнесенная со степенью удовлетворенности, говорит о том, как много времени необходимо компании, чтобы сделать клиента довольным.Если бизнес хочет вывести свои возможности на новый уровень, ему необходимо определить те составляющие системы, которые можно было бы неоднократно копировать и преумножать.

Клиент оценивает качество продукта в соответствии с двумя критериями: тем, что он ожидал от покупки и что получил в итоге. Эффект ожидания определяется несложным уравнением: Качество = Результат – Ожидания

Еще одна составляющая маркетинга – это фрейминг, базовое свойство любой коммуникации. Информация, содержащаяся в сообщении, не может быть исчерпывающе полной. Так или иначе, она неизбежно подвергается упрощению и сокращению. Чтобы завладеть чьим-то вниманием, имеет смысл отдавать что-либо ценное бесплатно.

Наиболее эмоционально наполненная часть маркетинга – это пробуждение желания.

, насколько производителю или продавцу легко установить связь со своей аудиторией, называется адресуемостью

Для определения качества групп потребителей необходимо в самом начале произвести квалификационный отбор.

Возможный покупатель – это типаж такого человека, который с наибольшей вероятностью приобретет определенный продукт или воспользуется конкретной услугой. Чем больше маркетинг сконцентрирован на желаемом финальном результате, тем больше его действенность.

Стоит помнить, что перечисленные основные формы ценности не исключают друг друга. Аудитории можно продавать различные их сочетания.Большинство успешных бизнесменов поступают именно таким образом