Цитаты из книги «Как продать 200 персональных тренировок»

Вы можете делать 200 тренировок, работать по 8–10 часов в день и наслаждаться жизнью зарабатывая достойные деньги. Если ваше руководство этого не ценит, можете смело искать новый клуб. Вы тоже это можете. Если вы не будете ценить себя, то никто этого делать тоже не будет. Но помните, что граница между уверенностью и самоуверенностью очень тонкая. Не переступите ее.

Вам в помощь – книга Джо Вейдера и Арнольда Шварценеггера. Там много интересных методик, всяких прямых и обратных пирамид.

Относительно тренировок по выходным. В большинстве фитнес-клубов клиенты приходят в субботу и воскресенье до обеда. Поэтому не стесняйтесь их записывать или смешать в выходные дни, чтобы освобождать время в будние дни. Плюс я рекомендую переводить клиентов с двух посещений на три. Аргументируя это тем, что они уже привыкли к двухразовой нагрузке. Вы можете для начала предложить им попробовать трехразовый режим буквально на пару недель. Эти клиенты будут себя вести, как коты, которых пытаются засунуть в ванну. Упираться ногами, отговариваться, что нет времени, что им нужно время для личной жизни и семьи, английского и свиданий. Это все – отговорки. А вы – непоколебимый тренер, который их сможет подсадить на трехразовые тренировки. Смелее. Как говорил Остап Бендер: «Смелее, я с тобой». Я скажу то же самое.

Как любила говорить моя коллега фитнес-тренер своим клиентам: «Если вы видите отражение в зеркале, которое вам нравится, – пора идти в тренажерный зал».

Отвечу очень просто: говорить и много раз предупреждать, что результата не будет, если мы не будем тренироваться. Точнее, будем во время тренировки выполнять упражнения на мышечные группы, а не на язык.

Поэтому скажите клиенту, что лучше платить через кассу, а то вас за такие схемы сразу уволят. Вы же не депутат. Там такое можно, а фитнес-клуб – это более строгая и, что характерно, коммерческая организация.

Ведите клиента к его цели, какой бы она ни была, и помните: вы – единственный, кто может сделать его лучше. Даже если он не похудеет или наберет вес. После ваших тренировок ему будет однозначно лучше. Он будет лучше спать и себя чувствовать. Ну, конечно, если вы его не заставите сходу делать «планку» (это – упражнение такое, если кто не знает).

Уверен, у вас возникнет вопрос: почему десять тренировок? Если клиент ходит два раза в неделю, у него получается восемь тренировок. Если три раза в неделю, то получается двенадцать тренировок. А тут – десять, ни туда и ни сюда. Я скажу больше – это правильно. За месяц вы сможете уломать клиента.

На первых занятиях следует сказать клиенту, что необходимо тренироваться два-три раза в неделю в тренажерном зале. И желательно пройти десять тренировок с тренером, чтобы вы поставили технику выполнения упражнений во избежание травм – важно подчеркнуть, что тогда клиент может избежать травм. Ведь одна из ключевых потребностей клиентов – это безопасность. Странно звучит: пришел в тренажерный зал, и тут могут быть травмы. Да, еще как могут! Есть даже смертельные упражнения. Но об этом клиенту говорить не стоит, а то вы его просто-напросто запугаете.

Первую тренировку следует закончить на позитивной ноте. Должна быть легкая усталость. Легкая. И обязательно уточните у клиента, когда он планирует быть в следующий раз. Да, вы ему можете порекомендовать, даже больше, вы обязаны ему отрекомендовать тренироваться три раза в неделю через день. Снова-таки, в зависимости от вида той нагрузки, которую вы ему будете применять.