Цитаты из книги «Как продать 200 персональных тренировок»

Поэтому давайте проверим, насколько сильно вы верите и любите вашу работу. На тренингах я даю следующее упражнение: берете чистый листочек и пишете десять причин, почему вы считаете что фитнес-клуб, в котором вы работаете, является лучшим, и за что вы любите работать в этом клубе. Задание можете высылать мне на почту.

Важной составляющей продажи или презентации является вера в товар или продукт, который вы продаете. Говоря на простом языке – абсолютно необходимо верить в ценность ваших персональных тренировок и успех всего фитнес-клуба.

Техники презентации фитнес-услуг

Презентация услуги должна быть на языке выгод!

Практическое задание к разделу № 3

Некоторые клиенты просто ходят в зал и становятся клиентами клуба и товарищами тренеров, я об этом говорил: такого допускать нельзя. Это – работа, поэтому дружить надо дома, а на работе – зарабатывать деньги.

В вопросе продаж персональных тренировок важно помнить, что необходимо пытаться максимальное количество раз предлагать и стучать в фактически закрытую дверь, но при этом помнить: переусердствовав, можно навредить репутации клуба и себе.

Что делать, когда у клиента нет потребности

СПИН применяется как метод для дорогих и крупных продаж, в основе которого лежит четыре типа вопросов, благодаря которым продавец выявляет потребности покупателя:

Формулируя вопросы, помните о том, что клиент всегда хочет экономить деньги, экономить время, беспокоится о собственной безопасности и имидже.