Цитаты из книг автора «Владислав Вавилов»

Если пресуппозиция идет слишком вразрез с его намерениями – ну не собирается он покупать – Я вижу, вы давно уже выбираете себе диван, и особенно вас заинтересовал вот этот. Возможно, вам стоит его еще раз осмотреть и принять окончательное решение.

Точно так же на этих самых слушателей плохо действует неправильное невербальное маркирование этих фраз – напряжение, волнение и т. д. Они (слушатели) начинают напрягаться, волноваться, вылезает сознание и… – Вы можете заплатить карточкой или наличными.– Да я вообще не собирался ничего покупать. Так что спокойствие, раппорт (установление специфического контакта) и уважение к собеседнику.

И когда вы начнете знакомиться с клиентами и быстро устанавливать контакт, то я вас прошу: не бойтесь выделяться и быть лучше, чем остальные. Договорились? Я часто встречаю коллективы, в которых инструкторы живут одной семьей и все очень сильно презирают тех, кто выделяется.

Инициатор контакта должен придерживаться кардинального принципа – согласие со всеми высказываниями партнера и получение согласия с его стороны.

Коэффициент возврата клиентов должен быть девять из десяти. Вы должны были уже выполнить упражнения, которые я задавал вам в предыдущих главах.

Будет стимул посещать семинары и читать книги, а не отнекиваться, что вам некогда и нет времени. Я вот эту книгу пишу по ночам. И нормально себя чувствую.

Вы же можете миксовать и делать 50 на 50 – 50 % в тренажерном зале, 50 % в студии групповых программ. Пробуйте.

Мол, немного поприседаем, и тут – бац! – клиент в специальном трико уже приседает 250 кг. Мы ответственны за тех, кого приручили.

При этом мои собственные тренировки никогда не имели ничего общего с программами и тренировками моих клиентов.

Персональные тренировки – это типа дорого, а вот новый iPhone даже в самом небольшом городе найдется у многих. Значит, не дорого, просто вы продавать не умеете.