Цитаты из книги «Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума»

Но и поздние пташки тоже умирают, потому что рынок уже занят и потребность удовлетворена, а отвоевывать аудиторию слишком дорого. И только те, кто попал с правильным продуктом в правильный момент, — выживают. Мораль — ты должен смотреть на умерших конкурентов. Если их вообще не было — это очень тревожный сигнал.

Если бы мы начали делать свою распознавалку с нуля, минуя этап продажи муляжа из трех разных продуктов, то до конечного пользователя мы бы дошли лет за пять и только после этого стали бы его совершенствовать, собирая фидбэк от потребителей

Ты веришь, что он им действительно нужен и они это рано или поздно поймут. Отлично. Но весь вопрос в цене, которую тебе придется заплатить за каждое такое понимание. Это называется Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения клиента

В Кремниевой долине я слышу эту мантру постоянно: fake it then make it. Ее справедливость мы сами поняли уже на старте, когда у нас была только распечатка идеи. Сначала продай муляж, а уже потом делай нормальный продукт. И вообще: сначала продай — потом сделай

Биология гуманна: болевой шок срабатывает как анестезия. Нечто подобное происходит и в начале любого большого дела: оценки сложности будущего предприятия у нас всегда занижены на много порядков, особенно в молодости

В общем, пока я дошел до общаги, моя четверка по французскому оформилась в идею сделать и продать электронный словарь

Выход за пределы герметичного пространства собственных навязчивых идей, упрямых убежденностей и непробиваемых установок — для многих это до сих пор является не до конца очевидным, чем-то, скорее отвлекающим от собственной гениальности

Она состоит в том, что взаимодействие двух и более людей — это не всегда боль, бессмыслица и пустота. Наоборот, чаще всего это главное и единственное условие рождения чего-то нового, продуктивного и полезного.

В конечном счете все упирается в один вопрос — что заставляет людей создавать что-то новое, ставить себе цели и достигать их. Честно говоря, меня само существование этого вопроса удивляет. Что заставляет людей есть, спать, любить? Я думаю, желание действовать — это такое же обстоятельство непреодолимой силы. Оно неистребимо в людях с предпринимательской жилкой.

Может показаться, что фокус Яна размыт, но на уровне сверхконцепции в его голове все лежит строго по полочкам