Цитаты из книги «Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети»

15. Прием «Долой неудобные вопросы»

1. – Дорого.– Светлана, у меня есть такая идея ☺. Давайте вместе взвесим преимущества и недостатки, после чего ваша оценка будет более объективной. Как думаете? ☺

14. Прием «Преимущества и недостатки»

1. Как у вас с четвергом после 10?))

– Вы меня расстраивать не хотите? В качестве вопросов можно использовать такие:

У нас уже есть поставщики. – И платите потому, что вам это выгодно. Вот я и хочу как раз обсудить, насколько выгодной будет работа с нами. Я кратко. Разрешите?)

11. Прием «Устрашающая история»

– Вы знаете, я всегда канцтовары покупаю оптом в магазине «Фишка», нам много всего нужно: и бумага разная, и скрепки, и блокноты… А у вас я еще не покупал – Ну, давайте, если примерно на 2000 рублей, то я согласен

И все равно не знаю, покупать у вас духи или нет, они ведь стоят 12 000 рублей. А вдруг подделка… – Идет.

10. Прием «Минимум» Часто клиент отказывается покупать, потому что еще не знаком с вашим магазином и пока не доверяет вам. В этом случае сначала ему нужно предложить недорогой товар, за незначительную, минимальную сумму 200–500 рублей. Он его купит, удостоверится, что компания продает качественные товары/услуги, после чего велика вероятность более дорогой покупки