Цитаты из книг автора «Владимир Якуба»

– Мы работаем с другими. – Михаил, вы знаете, все с кем-либо работают, при этом смотрят альтернативы, кстати, а вы уже покупали раньше… – И продолжаете рассказывать о своем предложении.

Простой и работающий механизм успешной сделки: в начале беседы говорите больше вы, к концу – больше слов за клиентом.

Консультант только консультирует, а вот менеджер продает.

Клиент покупает не продукт, а: 1) Решение своего вопроса. 2) Отношение менеджера к себе.

Мысль – начало всего. И мыслями можно управлять. И поэтому главное дело совершенствования – работать над мыслями».

А теперь давайте по-другому: М – мысль: я сейчас приду и скажу что-нибудь такое замечательное, я произведу впечатление, они все удивятся; Ч – чувство, которое вы испытываете, – наполнение энергией, у вас как будто крылья появляются; С – ситуация, в которой вы оказываетесь, складывается чрезвычайно удачно.

Стив Джобс, единственный способ сделать выдающуюся работу – искренне любить то, что ты делаешь.

Важный нюанс: создавая уникальное предложение, не стремитесь достичь оригинальности за счет сложных условий, нагромождения деталей. Чем проще и понятнее будет ваша идея, тем привлекательнее она будет потребителям.

Не думайте, что дозированный напор со стороны менеджера отпугнет клиента. Есть разница между корректным и некорректным дожимом.

Кто не умеет говорить, карьеры не сделает. Наполеон I, великий полководец и государственный деятель