не говоря о личном транспорте.
Далее создали тендерный комитет и стали весь аутсорс тендерить, за счет чего выиграли и в цене, и в качестве. Только на одном этом шаге сэкономили сотни тысяч долларов.
Чем больше мы воевали за эти 34 миллиона, тем яснее становилось, что многие из этих 16 шагов давно пора было сделать, независимо от наличия или отсутствия кризиса. Мы стали более жестко контролировать просроченную дебиторскую задолженность. Нашли способы подсушивать склады запчастей и автомобилей. Пересмотрели свое отношение к рекламе. Поняли, что ее КПД давно минимальный, потому что все клиенты на рынке разобраны, и стали более эффективно работать с имеющейся клиентской базой. Мы распределили по топ-менеджерам всех VIP-покупателей. Я собрал наших руководителей и сказал: «Друзья, за каждого такого клиента вы