Цитаты из книг автора «Владимир Маринович»

Еще это необходимо для того, чтобы понимать, каких людей нанимать для стартапа с целью компенсировать свои слабые стороны.

Нужно знать, в чем вы сильны. Если вам это удастся, вы будете понимать, в чем можете усиливаться и что нужно «докрутить».

Однажды тренер подошел ко мне и сказал: «Ты совершаешь ошибку. Если будешь отрабатывать все приемы поровну, никогда никого не победишь». Его слова меня поразили. Я спросил: «Как же так? Я настойчивый, много тренируюсь, это обязательно должно дать результат». «Нет, – ответил тренер, – на самом деле нужно определить десять приемов, которые у тебя хорошо получаются, и после занятий отрабатывать каждый из них по пять раз. Из этих десяти выбери пять лучших и отработай их по десять-пятнадцать раз каждый. Затем из пяти выбери два, которые получаются лучше всех, и отработай их по пятьдесят раз каждый. А из этих двух отработай «коронку» – самое лучшее – 100 раз».

Целью является то, без чего вы не сможете жить. Например, вы хотите стать свободным, без постороннего участия планировать свой день, неделю и месяц. Вы хотите ни от кого не зависеть и решать, как выполнить ту или иную задачу. Это цель. Правда, это важная цель для меня.

Прибыль, которую вы получаете, – это результат ряда хороших и правильных решений. Закон простой: если вы делаете правильные шаги, прибыль есть, а если шаги неправильные, прибыли нет. Казалось бы, зачем я говорю столь очевидные вещи? Смысл в том, что при организации стартапа цель, которую вы перед собой ставите, должна быть большой и глобальной.

Знаете, есть очень хорошая пословица: «Все неудачи – твои, а у успеха очень много родителей». Это правда!!! Если у тебя ничего не получится, люди, которых ты не смог организовать, тебе же и поставят в упрек, что ты правильно не организовал бизнес, не сумел сделать его прибыльным. А если все получится – все счастливы и довольны, каждый уверен, что именно он тот человек, благодаря которому бизнес стал успешным. Это очень интересный феномен и парадокс, к нему следует быть готовым. Порой такая реакция людей вызывает улыбку с привкусом лимона и воспринимается как шутка. Тем не менее, это чистая правда.

Знаете, есть очень хорошая пословица: «Все неудачи – твои, а у успеха очень много родителей». Это правда!!! Если у тебя ничего не получится, люди, которых ты не смог организовать, тебе же и поставят в упрек, что ты правильно не организовал бизнес, не сумел сделать его прибыльным. А если все получится – все счастливы и довольны, каждый уверен, что именно он тот человек, благодаря которому бизнес стал успешным. Это очень интересный феномен и парадокс, к нему следует быть готовым.

плохое настроение или вы тиран и просто так уволили беднягу. Поэтому очень важно держать всех в едином информационном поле – повесить на видном месте структуру компании и показатели «план-факт».

Отлично, внедряем KPI, оцифровываем план продаж, и каждый день вешаем перед рабочим столом каждого результаты «план-факт». Это очень важно. Бытует мнение, что правильно хвалить при всех, а ругать поодиночке. Это, на мой взгляд, большая ошибка. Если при всех вы только хвалите, а ругаете один на один в кабинете, то, когда вы захотите этого сотрудника по тем или иным причинам уволить, у всех в голове будет мнение, что у вас просто

Им, выражаясь просто, «ехало-болело», откуда вы эти деньги берете. Ваша задача состоит в том, чтобы всем вбить в голову простую истину: вместе продаем – вместе зарабатываем, не продаем – не зарабатываем.