А зачем мне это? • А где мне взять вот это?Конкретный вопрос – как, почему, что, зачем, где:• как получить клиента;• какая соцсеть лучше;• где купить кроссовки;• что лучше одеть на вечеринку; и т. д.
Если ты пишешь мне, то ты должен узнать, чего хочу я. Если ты хочешь получить от меня деньги, ты должен узнать, чего я хочу, и закрыть эту проблему. Решить её.
Если ты сужаешь целевую аудиторию, то получаешь более качественное общение, у тебя просыпается творчество. Мы должны не просто работать, чтобы заработать деньги. Мы должны кайфовать от работы. Тогда мы растём как личность. Об этом мы говорили в первом разделе книги.
3. Сделай тест: «Один день в голове моего клиента». Представь твоего идеального клиента и как он живёт:• Что он делает, когда встаёт утром?• О чём он думает?• Какие боли, трудности, желания у него возникают в течение дня?• Чего он хочет достичь, а что у него не получается?• Какие у него цели, а чего он боится?• От чего он убегает?• Кем он восторгается? • Что ему мешает?
В другой раз ко мне в личное наставничество зашёл парень. Заплатил хорошие деньги. Через пару недель понимаю, что мне неприятно с ним работать, так как наши ценности расходятся. Отказался с ним работать и вернул деньги. Со стороны кажется, что потерял тысячи евро, но на самом деле – приобрёл уважение к себе. После этого у меня был сильнейший прилив энергии, хотелось танцевать, потому что не продал себя за деньги!
Давай подумаем: «А чем я ещё могу помочь моему клиенту? Как я могу ещё сделать его жизнь лучше?» Разберись, какие боли ещё есть у твоих клиентов. Может, ты дашь ему какой-то контент или продукт и этим закроешь его потребность. И тогда твой клиент скажет: