Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

Один парень написал мне – если человек реально крутой эксперт, то о нём и так все будут знать, можно даже не пиарить себя. Да, но, во‐первых, этого уровня ещё надо добиться. Во-вторых, сейчас время изменилось! Если раньше эксперт был один на деревню и к нему ехали за десятки километров, то сейчас у того же эксперта появилась армия конкурентов. Сотни, тысячи ребят, которые на весь интернет трубят, какие они крутые спецы… И клиент не знает, кому верить, куда бежать! Это ошибочное мнение: раз я крутой эксперт, то мне не нужна реклама и личный бренд! Разумно посмотреть на известных гигантов бизнеса, даже им делают рекламу, даже они вкладывают большие суммы в увеличение целевой аудитории.

Девятый закон: говори об этом.

1. Составь список болей твоей целевой аудитории. 2. Составь список желаний твоей целевой аудитории. Когда я даю это задание ребятам, которые проходят у меня наставничество, то большинство делают одни и те же ошибки: Они выдумывают, а не спрашивают.

Боль – это то, что заставляет человека спрашивать о чем-то. Задавать конкретный вопрос: • А как сделать это? • А почему это вот так? • А что нужно сделать, чтобы добиться вот этого? • А зачем мне это? • А где мне взять вот это? Конкретный вопрос – как, почему, что, зачем, где: • как получить клиента;

Восьмой закон: решай проблемы твоей целевой аудитории. Задача – понять боли и проблемы целевой аудитории.

Для чего и когда нужно сузить целевую аудиторию? Первое: сузить ее нужно, если ты хочешь получать удовольствие от своей работы и зарабатывать больше денег. Если ты сужаешь целевую аудиторию, то получаешь более качественное общение, у тебя просыпается творчество. Мы должны не просто работать, чтобы заработать деньги. Мы должны кайфовать от работы. Тогда мы растём как личность.

«Уважение – путь к любви», автор Сергей Тимченко:

Когда мы удовлетворяем свои потребности, мы делаем свою работу хорошо. Она нас заводит, она нас удовлетворяет, она нас мотивирует.

«Многие техники устаревают, а потребность у клиента остаётся. Вот поэтому умение себя грамотно позиционировать сейчас жизненно необходимо».

Бодо Шефер: «На холодный рынок нужно заходить с узкой линейкой продукта, чтобы тебя запомнили и узнавали». Мы должны занять позицию у человека в голове. И когда мы ее займём, тогда можно расширяться и добавлять другие продукты.