Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

но без начинки она будет лишь иллюзией, которая лопнет, как пузырь, при контакте с клиентом! Бренд состоит из четырёх вещей: 1. Красивая упаковка.2. Вкусная начинка.3. Продвижение. 4. И – восторг клиента!

Разберём, как выработать нашу исключительность. Для этого мы поработаем над двумя вещами. Это – личный бренд и экспертность. Что такое бренд? Здесь нет ничего удивительного и мистического. Просто из самого понятия бренда делают нечто культовое. Когда я смотрел разные тренинги по теме бренда, слышал, что люди говорят: «Личный бренд – вот это, вот это, вот это…». Если бы я был «не в теме», то подумал бы, что всё нуууу ОЧЕНЬ сложно… На самом деле, это одна из техник продаж, когда человек жонглирует сложными терминами, чтобы сложилось впечатление, что без него мы не справимся. Ещё раз – с брендом всё просто! Многие путают личный бренд с пиаром. Типа создай в соцсетях красивую упаковку, кинь пыль в глаза, и ты – бренд!.. Упаковка очень важна,

Чтобы показать нашу исключительность, мы можем использовать личный бренд. Хотя в наше время слова «мы можем» не совсем подходят. Лучше сказать: тот, кто не использует законы личного бренда, тот теряет клиентов и деньги.

У нас есть внутреннее желание иметь исключительные вещи. Мы всегда хотим всё самое-самое-самое…

2. Чем ты занимаешься? • помогаю соединять влюблённые сердца;• продаю кровати для деток 3–10 лет;• обучаю, как похудеть при помощи правильного питания;• и т. д.3. Как и чем ты можешь помочь клиенту?• могу вас проконсультировать по питанию;• могу вам помочь обрести красивое тело;• могу вам помочь найти вторую половинку;• и т. д.4. Чем ты отличаешься от конкурентов (цифры, факты)?• вхожу в топ 100 лучших экспертов России;• провёл более 15 тысяч консультаций;• поставил на ноги 10 тысяч человек; • и т. д.

2. Будь выдающимся – создание личного бренда. 3. Будь первым – стань номером один в твоей нише.4. Если не можешь быть первым в твоей нише, создай себе новую, внеконкурентную категорию.5. Входи остро, а не широко. Хорошо подумай, с каким продуктом выйти на рынок.6. Выяви базовые потребности, а не особенности целевой аудитории.7. Целься в узкую нишу и работай с теми, кто тебе нравится.8. Решай проблемы твоей целевой аудитории. Выяви их настоящие боли и желания.9. Занимайся самопрезентацией и пиаром.10. Используй грамотные психологические приёмы при построении ценовой политики. 11. Собери себя воедино – как видишь себя ты, как тебя видят другие и как ты представлен в соцсетях.

эти законы работают для любого бизнеса! 11 законов позиционирования: 1. Не будь лучшим, будь другим – это отстройка от конкурентов.

в течение хотя бы двух недель перечитывать этот список желаний и спрашивать себя: «Правда ли я этого хочу?»Если внутри прозвучит: «Вроде хочу, но не так сильно», – то стирай!

Домашнее задание 1. Составь список болей твоей целевой аудитории.2. Составь список желаний твоей целевой аудитории.Когда я даю это задание ребятам, которые проходят у меня наставничество, то большинство делают одни и те же ошибки:Они выдумывают, а не спрашивают.Они пишут общие вещи, а не конкретные вопросы. Пример. Пишут, что «хотят похудеть…». А надо писать вопросы: «что кушать на завтрак, на обед; а когда я съем это, что будет?» и т. д.3. Сделай тест: «Один день в голове моего клиента».Представь твоего идеального клиента и как он живёт:• Что он делает, когда встаёт утром?• О чём он думает?• Какие боли, трудности, желания у него возникают в течение дня?• Чего он хочет достичь, а что у него не получается?• Какие у него цели, а чего он боится?• От чего он убегает?• Кем он восторгается?• Что ему мешает? • Что его тормозит?

Если ты сужаешь целевую аудиторию, то получаешь более качественное общение, у тебя просыпается творчество. Мы должны не просто работать, чтобы заработать деньги. Мы должны кайфовать от работы. Тогда мы растём как личность.