Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

Клиент должен получать от нас больше, чем предполагает! Тогда он остаётся в шоколаде и рекомендует нас другим.

Как понять, что ты лучший, и в чём именно? Выделись своей исключительностью среди конкурентов!

1. Кто ты? • психолог;• диетолог;• парапсихолог;• основатель компании Х;• продавец;• и т. д.2. Чем ты занимаешься?• помогаю соединять влюблённые сердца;• продаю кровати для деток 3–10 лет;• обучаю, как похудеть при помощи правильного питания;• и т. д.3. Как и чем ты можешь помочь клиенту?• могу вас проконсультировать по питанию;• могу вам помочь обрести красивое тело;• могу вам помочь найти вторую половинку;• и т. д.4. Чем ты отличаешься от конкурентов (цифры, факты)?• вхожу в топ 100 лучших экспертов России;• провёл более 15 тысяч консультаций;• поставил на ноги 10 тысяч человек; • и т. д.

Здесь важно не податься во все тяжкие, а подать СВОИ особенности под правильным углом, чтобы не сделать из себя фрика, фанатика. Если человек на фотографиях в спортивной одежде, то я теперь не должен выходить полуголый. Надо оставаться самим собой, но чтобы определенный стиль и вкус чувствовались.

Классный ход, первоклассное позиционирование! Отличайся от других! Если аватарки все с серым фоном, то надо сделать цветную. У большинства людей аватарки сероватые и фон там тусклый. Выделяются те, у которых однотонный фон. Если у всех будут однотонные фоны, то нужно уже с серым работать или с чёрно-белым… Здесь как раз это правило и поможет – будь другим. Надо понять, что аватарка и то, как ты выглядишь, фотоконтент, должны отличать тебя от других людей. Это очень важно понять. Будь другим!

«Как ты можешь выделяться внешне? Как одеваются твои конкуренты?»

«А чем ты отличаешься от других? И как это поможет именно мне?..». Клиент должен это понять. Когда мы позиционировали Гузель, то за две недели она заработала в 13 раз больше, чем зарабатывала раньше за один месяц! Дело в том, что она предлагала не просто похудение, а похудение для девушек с учётом их психологии и детских травм. Другими словами, она отличалась тем, что:

ко у меня и чего нет у моих конкурентов.

Поначалу может полезть всякая шелуха, а потом из глубины ты достанешь жемчуг. Когда я задавал себе этот вопрос, то сначала перечислял то, что есть и у конкурентов; но потом, через какое-то время, мне открылось то, что есть только у меня и чего нет у моих конкурентов. По

Постоянно спрашивай себя, пока не появится чёткое понимание того, чем ты отличаешься от всех: «Чем я отличаюсь от конкурентов? Почему люди должны покупать именно у меня?»• характер?• стиль?• контент?• продукт?• таланты? • и т. д.