• Кому выгодно продавать • Кому невыгодно продавать 4....➤ MyBook
image

Цитата из книги «Интернет-маркетинг»

• Кому выгодно продавать • Кому невыгодно продавать 4. Закупочный комитет. • Кто входит в закупочный комитет • Профессионалы в каких областях • На каком уровне принимают решения • Чем интересуются • Что в вашем продукте важно для: – ЛПР (лиц, принимающих решения) – ЛВР (лиц, влияющих на решения) – Пользователей – Покупателей – Советчиков – Инициаторов покупки 5. Работа с целевой аудиторией. • Устраивает ли вас нынешняя целевая аудитория • Какие сегменты аудитории хотелось бы добавить 6. Работа с клиентами. • Средний срок сотрудничества с клиентом • Перечень клиентов компании • Доля в обороте компании клиентов, которые работают с вами больше года • Доля в обороте компании крупных клиентов • Процент новых клиентов, которые совершают повторные покупки • Стоимость привлечения клиента • Совокупная прибыль от клиента за весь срок сотрудничества • Каково процентное соотношение прибыли компании, полученной от новых и старых клиентов соответственно (в процентах и рублях – данные за прошлый год и прогноз на следующий) • Стратегия работы со старыми клиентами • Стратегия работы с новыми клиентами • Рост оборота по каждому клиенту и стратегия увеличения оборота по всем клиентам
15 июня 2020

Поделиться