1.3. Популярная схема продажи пикап тренингов

Чтобы учить соблазнению, нужно в первую очередь найти себе ученика. И тут важнее даже не твои реальные навыки соблазнения, а твое умение продать себя как тренера для клиента.

По канонам инфобизнеса прибыль можно получить за 4 шага: наладить траффик, собрать базу с контактами заинтересовавшихся, дать потенциальным клиентам бесплатную информацию, предложить им платные услуги или продукты.

Траффик

Привлечение клиентов с помощью YouTube осуществляется по одному и тому же сценарию с незначительными корректировками.

Изначально готовится ролик, и в него интегрируется записанное приглашение от самого тренера. Вместо приглашения можно добавить ненавязчивые ссылки-аннотации, попадающие в поле зрения пользователя при просмотре ролика.

В описании под роликом и в описании канала желательно оставить ссылку на страницу тренера в социальных сетях. Такой пассивный вариант привлечения клиентов может приносить результат уже с первых роликов, даже если тренер не особо популярен. Главное, чтобы его подходы нравились зрителям.

Чем больше людей просмотрит ролик, в котором ты представлен как успешный тренер, тем больше клиентов ты можешь получить.

Многие новички ошибочно полагают, что процесс популяризации видео на YouTube полностью аналогичен раскрутке сайтов. В результате очень часто ключевой задачей считают правильное написание тегов и ключевых слов.

Для инфобизнеса работа с ключевыми словами является одним из основных источников привлечения целевой аудитории. Это доступный и низкозатратный вариант, который рекомендуют большинству маленьких каналов. В YouTube роль тегов, безусловно, важна, но с точки зрения привлечения аудитории она мало результативна.

С помощью тегов и ключевых слов ты прежде всего описываешь свой ролик для понимания его алгоритмами YouTube. Так ты помогаешь платформе правильно классифицировать твой контент для включения ролика в тот или иной список YouTube (подробнее про алгоритмы видеохостинга и ключевые источники трафика в Главе 4.1).

Теги для своих роликов можно подбирать с помощью сервисов wordstat.yandex.ru и adwords.google.com, которые помогают анализировать частоту тех или иных запросов. Но обычно такой подход не дает большой прирост аудитории: наиболее популярные теги, как правило, уже заняты и используются крупными игроками Интернета. Можно пользоваться более точными словосочетаниями и низкочастотными запросами, но и выхлоп в этом случае будет соответствующим.

База номеров

Тенденция последних лет показывает, что у любого серьезного тренера должен быть свой сайт. Ссылку на него можно оставить в описании под видео, а также добавить непосредственно в ролик в виде аннотации с упоминанием этой страницы.

В идеале, сайт должен быть интересным и полезным. Лучше всего, если это будет не голая продажа тренингов по всем канонам лендинга, а страница с полезной информацией для клиента. Такой информацией могут быть статьи по теме соблазнения, интересные истории из «полей», какие-то важные дополнения к предоставляемым услугам. На тему оформления одностраничников – лендингов написано много литературы, которую можно легко найти и почитать.

Стратегически главным элементом на странице является форма для посетителей, в которой они могут оставить свою контактную информацию.

Некоторые на своем лендинге вообще оставляют только форму для сбора заявок или создают Google Forms, но такой вариант больше подходит для проведения разовых мероприятий. Он вызывает меньше доверия у зрителя, а следовательно, и меньше отклика у клиентов.

После сбора контактных данных начинается основная работа с клиентами и продажа им своих услуг.

Все потенциальные клиенты делятся на три обобщенные категории:

 
•    на тех, кто уже готов купить тренинг
•    на тех, кто заинтересован в информации, получаемой от тренера, но еще не готов купить тренинг
•    и на прочих
 

Бесплатная информация

Всем клиентам, которые оставили свои данные, рассылаются письма с полезной информацией по пикапу. Форматы и варианты рассылок могут быть самыми разными, от статей и дополнительной информации по продаваемому тренингу до закрытых обучающих видеороликов.

Про правильные рассылки подробно и много написано в книгах, посвященных инфобизнесу. Там же есть много информации по способам работы с каждой группой клиентов: «горячими», «теплыми» и «холодными».

Платная информация

Прибыль тренера напрямую зависит от своих проданных услуг или продуктов. Ниже пример одной из наиболее типичных схем разговора с клиентом.

Главное правило: потенциальный клиент должен говорить больше тебя.

 
•    Установка контакта
     Спрашиваем чем занимается, как проводит свободное время, на кого учился, занимается ли спортом, куда любит выбираться с друзьями и тому подобное.
 
 
•    Выявление потребностей
      Узнаем, чего именно хочет достигнуть, были ли хоть какие-то отношения, делал ли уже подходы к девушкам, почему именно сейчас решил, что нужно на тренинг, почему он решил позвонить именно тебе.
 
 
•    Подготовка к предложению
      Узнаем, какие тренинги знает и на какие тренинги ходил, какие впечатления получил (если ходил).
 

Озвучиваем предложение: «уникальная система, разработанная лично мной и опробованная на практике. 9 лет в пикапе. Каждый шаг делаем вместе».

 
•    Разбираемся в том, что именно тебе мешает знакомиться, и убираем это раз и навсегда. Убиваем страх подхода. Ты сможешь знакомиться с любой девушкой, в любом месте.
 
 
•    Учимся разговаривать на любую тему. Всегда будешь знать, о чем говорить с любой девушкой.
 
 
•    Работаем с убеждениями. Учимся правильно ставить цели, чтобы достижение было быстрым. Определяем мотивацию, повышаем уверенность в себе.
 
 
•    Прорабатываем проблем с невербаликой, если они имеются.
 
 
•    Разбираем, как правильно вызванивать на свидание. Как и где его проводить, о чем говорить, как правильно применять кинестетику. Отрабатываем проведение быстрых свиданий из поля.
 

Занимаемся 6 дней по 2.5 часов пока не выжмем из тебя все соки (как в качалке). За свой многолетний опыт работы с клиентами могу сказать, что именно такое соотношение дней и часов дает наиболее хорошие результаты.

Что ты в результате получаешь от курса: возможность знакомиться с любой девушкой в любом месте и в любое время. Увидел, подошел, вызвонил, свидание, секс.

Работа с основными возражениями:

«Дороже чем рассчитывал» – обосновываем цену, повышаем ценность продукта в глазах клиента.

«Оно того не стоит» – описываем преимущество и выгоду.

«Не вписывается в бюджет» – подбираем подходящие варианты.

«Дороже чем у других» – описываем свои преимущества.

«Надо подумать, поискать что у других, сравнить цену» – говоришь сколько стоит обучение у других (ясное дело, выбираются варианты, которую будут в твою пользу).

«Сейчас нет денег» – спрашиваешь, когда будут, чтобы договориться о созвоне.

Согласно рекомендациям практикующих тренеров, при продаже ты должен хорошо осознавать: то, что ты продаешь – ценно. Ты должен чувствовать и верить, что приносишь клиенту пользу. Иначе будешь ощущать себя попрошайкой, буквально выпрашивающим деньги. Или мошенником.

Популярные тренеры подстраиваются под современные тенденции, и у них, как правило, есть свой одностраничник. Только сделан он по одному и тому же шаблону и, порой, одним и тем же мастером. В результате этого в Интернете полно «одинаковых» страниц, посвященных продажам различных курсов. В итоге перед тренерами встает вопрос: «как выделиться среди конкурентов?»

Один из вариантов – инвестировать в рекламу так, чтобы каждый вложенный рубль окупался и приносил прибыль с клиента, привлеченного с помощью созданной кампании.

Альтернативный вариант предполагает оптимизацию уже имеющейся у тренера структуры. Перечислю лишь некоторые варианты:

 
•    можно прокачать мастерство продаж. Навык нарабатывается с опытом, но без него никуда. Хороший тренер – это хороший продажник в том числе.
 
 
•    можно заняться улучшением интерфейса сайта. Возможно он неудобен и непонятен пользователю. Можешь сделать мини опрос незнакомых людей по поводу твоей страницы и оценить, насколько твое видение совпадает с видением сторонних людей.
 

 
•    можно заняться SEO-оптимизацией. Почитай как работают поисковые порталы и алгоритмы вывода сайта в рекомендации.
 

Для тех ребят, которые умеют знакомиться и хотят на этом заработать, но не хотят вникать в вопросы продаж и различные технические моменты по лендингу, есть другой способ найти клиента – стать лидером по просмотрам. Так, новичок, быстро собравший несколько миллионов просмотров на своих умениях, для целевой аудитории является более интересным, чем матерый тренер. Потенциальные клиенты сами пишут таким мастерам в личку в социальной сети.

Простая математика сводится к следующему: 1 миллион просмотров – это в любом случае большая цифра. «Продажные ролики» с порядка 5—10 тысяч просмотров не могут полноценно конкурировать с популярным контентом. Ведь большее число просмотров влечет за собой большее количество кликов по ссылке на сайт, а значит и большее количество участников бесплатных мастер-классов или платных тренингов.

В результате новичок с одним или двумя популярными видео получает большую известность, чем человек, который несколько лет выпускает узкоспециализированные ролики с небольшим числом просмотров.

Кроме того, большие цифры просмотров под роликами делают имя тренера более весомым в пикап среде. Ведь чем популярнее ты как успешный соблазнитель, тем больше людей доверяют твоему опыту, и тем более востребованы твои услуги. А хороший спрос позволяет поднимать ценник на предлагаемые услуги. Можно сказать, что увеличение стоимости услуг тренера в большинстве своем сводится к пиару его имени.

В рамках проведенного мной эксперимента на YouTube у меня получилось довольно быстро раскрутить несколько новых имен пикаперов за счет создания популярных видео. И это при том, что двое первых участников проекта вообще не проходили никаких пикап тренингов, а их модель соблазнения сводилась к тому, что надо просто подойти и общаться с девушкой.

Полноценный развернутый ответ на вопрос «как раскрутить пикап тренера» я приведу в следующих главах, где подробно разберу все важные пункты превращения обычного парня в популярного пикап тренера.

 
ИТОГО
 
 
•    Тренером может стать любой человек, имеющий опыт общения с девушкой. Обычный студент может справляться с задачей саппорта и мотивировать парня на подходы к незнакомым девушкам.
 
 
•    Совершенно необязательно проходить многоступенчатых тренингов или специальной подготовки, чтобы взять свой первый телефон.
 
 
•    Разнообразие площадок Интернета дает возможность найти свою аудиторию различными способами, с минимальными материальными вложениями за счет создания популярных видео.
 
 
•    Парень с парой популярных видео может получить большую известность, чем человек, который несколько лет выпускает узкоспециализированные ролики с небольшим числом просмотров.
 
 
•    Стоимость услуг тренера зависит от пиара его имени и его известности в целом.