Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Переговоры: стратегия победы

Читайте в приложениях:
1389 уже добавило
Оценка читателей
4.37
  • По популярности
  • По новизне
  • Формулировка должна быть не «обсудить», не «поговорить», а «решить», «принять», «сделать», то есть темой вы задаете итог сегодняшней встречи.
    8 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Говорите в своем слое компетентности.
    2. Избегайте слоя компетентности оппонента.
    3. Придавайте уникальность своим ресурсам.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Называйте тему встречи сами. Если ее определяет оппонент, то вы отдаете инициативу, которую не просто вернуть. Но если вы обозначаете тему неопределенно, то упускаете управление процессом.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Придавайте уникальность своим ресурсам.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда говоришь с человеком, покажи, что ты его слышишь. А уже потом иди к цели.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Яркий пример, иллюстрирующий вышесказанное, – Коперник. Он путем наблюдений и умозаключений пришел к выводу, что Земля вращается вокруг Солнца, но у окружающих в голове была другая карта: они своими глазами видели, что Солнце ходит вокруг Земли. В итоге Коперника сожгли. И никакая логика ему не помогла. Предполагаю, что Коперник был последователен в умозаключениях, у него были аргументы, были обоснования под каждый тезис, но его картина мира противоречила картинам мира высокопоставленных лиц…
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как вы лодку назовете, так она и поплывет. Задавайте тему и придерживайтесь ее.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выясняйте сравнительную ценность.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • ключевой момент – «давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • уникальный и который вы контролируете единолично
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Соответственно, ваша задача – следить за собеседником и не вестись на первоначальную реакцию «Мне это не надо», а задавать вопросы и выяснять, есть интерес у человека или нет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • меня есть вот это, могу поменяться с тобой на т
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • технологическом слое, мы говорим безоценочно и безотносительно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Я вас услышал», «Я вас понял», «Есть и другая точка зрения на этот вопрос»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • – «давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны».
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Деловой бестселлер (Питер)»