Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Переговоры: стратегия победы

Читайте в приложениях:
1107 уже добавило
Оценка читателей
4.06
  • По популярности
  • По новизне
  • Формулировка должна быть не «обсудить», не «поговорить», а «решить», «принять», «сделать», то есть темой вы задаете итог сегодняшней встречи.
    7 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Называйте тему встречи сами. Если ее определяет оппонент, то вы отдаете инициативу, которую не просто вернуть. Но если вы обозначаете тему неопределенно, то упускаете управление процессом.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Придавайте уникальность своим ресурсам.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда говоришь с человеком, покажи, что ты его слышишь. А уже потом иди к цели.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Говорите в своем слое компетентности.
    2. Избегайте слоя компетентности оппонента.
    3. Придавайте уникальность своим ресурсам.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Яркий пример, иллюстрирующий вышесказанное, – Коперник. Он путем наблюдений и умозаключений пришел к выводу, что Земля вращается вокруг Солнца, но у окружающих в голове была другая карта: они своими глазами видели, что Солнце ходит вокруг Земли. В итоге Коперника сожгли. И никакая логика ему не помогла. Предполагаю, что Коперник был последователен в умозаключениях, у него были аргументы, были обоснования под каждый тезис, но его картина мира противоречила картинам мира высокопоставленных лиц…
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как вы лодку назовете, так она и поплывет. Задавайте тему и придерживайтесь ее.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Решение, которое есть внутри себя, ощущается как правда и является опорой в переговорах. Если решения никакого нет, тогда любое решение, предложенное оппонентом, плюс чуть-чуть давления или манипуляции – и все, победило решение оппонента. Здесь функция переговорщика равна нулю.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • ключевой момент – «давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Три составляющие удачных переговоров: подготовка, тренировка, обратная связь.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Уникальность ресурса создается не самим ресурсом, а его свойствами (кото
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • наши утверждения должны совпадать с убеждениями собеседника хотя бы частично.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • По закону Мерфи тот элемент, которым вы управлять не сможете, вас и подведет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Мне не надо бежать быстрее медведя, достаточно бежать быстрее тебя».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Обратите внимание: он не выражает согласие с чужой картиной мира. Никакого «хорошо» или даже «ладно». В явном виде произносим фразу «Я вас услышал», «Я вас понял», «Есть и другая точка зрения на этот вопрос» и дальше начинаем излагать свою аргументацию в другом слое картины мира.
    В мои цитаты Удалить из цитат
Другие книги серии «Деловой бестселлер (Питер)»