Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Выучить наизусть сценарий и последовательность действий; – Выучить наизусть скрипт переговоров;– Выучить наизусть ответы на все возражения;– Подготовить и взять с собой маркетинговые материалы;– Выспаться, чувствовать себя хорошо, не болеть и не чихать;– Быть абсолютно уверенным в своих методах работы; – Излучать позитивный настрой.

30 объектов на продажу и этот агент ежемесячно делает 4—6 сделок, то ему остается ежемесячно находить всего лишь 4—6 объектов и пополнять свою базу продажи. Но для запуска необходимо понимать, что чем быстрее агент возьмет на продажу эти 30 объектов, о которых мы говорили в примере, тем быстрее у агента начнутся сделки. Весь бизнес агента по недвижимости крутится вокруг личных встреч с потенциальными клиентами – продавцами и покупателями недвижимости. Чем быстрее агент начнет встречаться с клиентами, тем быстрее такой агент выйдет на сделку. Тот же принцип работает и с количеством встреч – чем больше встреч проводит агент, тем выше шанс выйти на сделку

Исходящие звонки собственникам недвижимости (или любая другая исходящая активность на поиск продавца); – Систематические исходящие звонки потенциальным покупателем;– Реклама; – Систематические исходящие звонки действующим клиентам собственникам с целью отчетности и корректировки цены.

В среднем агенты тратят на продажу квартиры 115 часов, и этот точно не 115 часов ожидания

Это всё здорово, но профессиональные агенты знают, что правильная стартовая цена продажи должна включать в себя комиссию, при этом оставаясь выгодной. Выставляя цену без комиссии, собственник станет более конкурентоспособен по сравнению с непрофессиональным риэлтором, но окажется в конкуренции с высокопрофессиональными агентами

стартовая цена и фактическая цена продажи —чаще всего разные суммы

чем быстрее можно продать эту квартиру, тем выше считается её ликвидность

не работать на клиента, пока вас не наняли.

Получается, если собственник сам захочет продать эту квартиру, во-первых необходимо умножить 115 часов на коэффициент того, что собственник не профессиональный риэлтор – как минимум умножать придется на 2, получается 230 часов. А ещё надо учитывать то, что агент никогда не работает самостоятельно и агент в хорошем агентстве – это всегда команда профессионалов, в которой есть юристы, специалисты по рекламе, есть офис, есть коллеги, с которыми можно сработаться, кто приведёт клиентов. Поэтому эту цифру ещё можно смело умножить на 2

цена на риэлторскую услугу одна из самых высоких в сфере услуг.