Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Стоп, стоп, а откуда возьмется повышение цены? Почему вообще цена на квартиру должна увеличиться? Ответ на этот вопрос следующий – когда агент концентрирует спрос на конкретный объект недвижимости, создается вероятность, что несколько клиентов захотят

Что собственник хочет от агента? Что вообще хочет собственник? Собственник хочет продать квартиру быстро и дорого, так давайте отталкиваться от этой потребности. Профессиональный агент умеет самое главное – продавать квартиры быстрее и дороже, чем это могут сделать сами собственники. За счет чего профессионалы умеют это делать?

е? Конечно хочет, только у него до сих пор завышенные ожидания по цене и нет реальной причины продажи. То есть, продавать-то квартиру и не надо, можно постоять с завышенной ценой до тех пор, пока не появится покупатель. А агенты вечно приходят и говорят про эту самую завышенную цену. Поэтому у клиента и создается ощущение, что агенты только и умеют, что продавать невыгодно. Причина всегда одна – у собственника нет четкой цели продажи. Нет задачи, которую необходимо решить с помощью вырученных с продажи денег.

Так это же почти точная характеристика холодного собственника. Продать не сильно надо, действий по продаже совершает не много, ограничений по времени нет, не готов работать с профессионалами. Неужели собственник не хочет, чтобы агент продал его квартиру дороже? Конечно хочет, только у него до сих пор завышенные ожидания по цене и нет реальной причины продажи. То есть, продавать-то квартиру и не надо, можно постоять с завышенной ценой до тех пор, пока не появится покупатель. А агенты вечно приходят и говорят про эту самую завышенную цену. Поэтому у клиента и создается ощущение, что агенты только и умеют, что продавать невыгодно. Причина всегда одна – у собственника нет четкой цели продажи. Нет задачи, которую необходимо решить с помощью вырученных с продажи денег.

Владимир Димитриадис говорит о ценностном направлении деятельности агента так: «Когда агент становится собственником своей квартиры, что он хочет как собственник? Чтобы его недвижимость росла в цене и его активы увеличивались. Тогда что должны делать другие агенты? Изо дня в день стараться продавать квартиры дороже. Но давайте посмотрим, чем на самом деле занимаются агенты – они работают от покупателя и изо дня в день помогают купить квартиры дешевле. Создается впечатление, что агенты не собираются никогда становиться собственниками». Во-первых, эта фраза хорошо отражает два направления работы агента – от покупателя и от продавца. Во-вторых, в России и правда агенты чаще занимают сторону покупателя, а покупатель всегда хочет купить дешевле, из-за этого работа агентов направлена на ежедневное понижение цены на недвижимость, чего сами бы агенты не хотели, когда они купят собственную недвижимость. Выходит, пчелы против меда?

что квартиры собственников – это товар в магазине риэлтора. Собственник – поставщик товара, основа бизнеса риэлтора.

сфере, где возможно зарабатывать в 10 раз выше, чем в среднем по стране, зарабатывать среднюю или чуть выше среднего зарплату – это преступление против профессии.

если агент перепродает квартиру в еще строящемся доме, про оформление через задаток можно забыть – нет юридического способа оформить задаток на объект без права собственности.

Оферта – это письменно предложение потенциального покупателя о покупке квартиры с предложением конкретной цены и сроком действия данного предложения. Оферта пишется в письменном виде после просмотра объекта.

Но снижать придется значительно, процентов на 10, иначе покупатели проигнорируют изменение цены. Не самый благоприятный исход для собственника. Второй вариант – убрать квартиру с рынка на 3—4 недели, потом снова вернуть в продажу. За месяц произойдет ротация покупателей, и новые люди увидят квартиру. Тоже не лучший вариант, ведь собственник хочет продать и быстро и дорого одновременно