Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Детская площадка на территории; – Наличие парковочных мест;– Фитнес на территории ЖК;– Развитость общественного транспорта;– Не далеко до центра;– Малое количество квартир на этаже;– Высокий класс дома;– Качественный лифт престижной марки;– Наличие консьержа;– Видеонаблюдение;– Наличие балконов и лоджий;– Дополнительные преимущества планировки (кладовка/гардероб); – Большая кухня;

могут увеличить цену на объект недвижимости: – Престижный микрорайон;– Больший размер квартиры;– Качественный ремонт;– Хороший вид из окна;– Транспортная развязка;– Качественные материалы дома;– Новизна дома;– Единый стиль ремонта;– Супермаркет в пешей доступности;– Школа рядом;– Детский садик в шаговой доступности; – Закрытая придомовая территория

Цены и краткая информация об объектах, которые «зависли» на рынке, то есть стоят более трех месяцев; – Цены и краткая информация об актуальных объектах, которые продаются менее трех месяцев;– Цены и краткая информация о проданных объектах.– По желанию агента можно добавить дополнительные пункты:– Цены и краткая информация об объектах более высокого сегмента (+1 комната, либо выше класс объекта);– Цены и краткая информация о строящихся объектах; – Количество проданных квартир в сегменте в среднем по месяцу за период (период можно взять от 6 месяцев до года).

Говорить про клиента, а не про себя; – Говорить на языке выгод, то есть использовать связку «делает агент + получает клиент»;– Задавать закрывающие вопросы; – Быть честным.

– Если Вы получите хорошее предложение о покупке, как быстро сможете освободить квартиру? – Как у вас будет происходить принятие решения о продаже квартиры

Почему приняли решение продать квартиру? – Уже нашли квартиру взамен?– Оставили задаток на той квартире?– Как срочно необходимо продать эту квартиру?– Почему именно такой срок, с чем это связано?– Что будет, если продажа немного затянется?– Как определили цену на квартиру? – Готовы будете поторговаться с реальным покупателем?

на которой специализируется агент, наполнение этой анкеты будет разное. Однозначно в план изучения объекта необходимо внести всю техническую информацию – площади комнат, высота потолков, состояние ремонта, вид из окна и тому подобное. Также есть смысл уточнить юридическую готовность объекта – сколько собственников, приобреталась ли квартира в браке, есть ли обременения на квартиру, была ли перепланировка и узаконена ли она.

Принятие решения о сотрудничестве; – Заключение договоренностей о следующем контакте.

Установление контакта; – Сбор информации;– Об объекте недвижимости;– О мотивации собственника;– Презентация риэлторской услуги; – Работа с возражениями по сотрудничеству;

Зонтик; – Бахилы;– Компас;– Рулетка;– Планшет для бумаги;– Блокнот;– 2 ручки;– Бланк опроса/осмотра квартиры;– Скрипты и сценарии общения;– Снятие всех возражений; – Маркетинг кит агента;