Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Задача агента – найти лояльного, готового к продаже своей недвижимости собственника. Поэтому, агенту не стоит принимать отказы близко к сердцу.

Маркетинговые материалы со стратегией продажи; – Рекомендации по подготовке квартиры к продаже;– Бланк сравнительного маркетингового анализа;– 2 копии договора оказания услуг;– Копии документов агента;– Копии сертификатов о квалификации агента;– Копии отзывов клиентов о работе агента; – Лист рекомендаций.

«Мечтай о невозможном, достигнешь многого».

Рецепт большого дохода агента – работать с теми собственниками, которым необходимо продать квартиру как можно быстрее

Обращаю пристальное внимание читателя на то, что агент умеет продавать дороже, чем собственник может продать, а не чем он хочет продать. Профессионалы не умеют продавать недвижимость по завышенным ценам, рынок так не работает. Профессионалы умеют продавать максимально дорого, исходя из положения дел на рынке. Это важно понимать и не вводить в заблуждение собственника.

– Возможность получить оферту от покупателя после показа. Каждый показ может заканчиваться запросом обратной связи с предложением о покупке и озвучиванием цены со стороны покупателя. Это дает собственнику прозрачное понимание того, почем его квартиру готовы забирать сегодня и ускоряет продажу объекта.

Скрипты выполняют ряд важных задач: – Достичь необходимой цели на каждом этапе переговоров; – Увеличить конверсии на каждом этапе продаж, а также общую конверсию из заявки в сделку; – Быть готовым ответить на любые вопросы, сомнения, возражения клиентов; – Не зависеть от настроения агентов; – Ускорить процесс обслуживания клиентов; – Контролировать работу агентов.

что из 10 телефонных диалогов назначаются в среднем 2 встречи. Мы знаем, что у начинающих агентов каждая 4 встреча заканчивается подписанием договора, а у опытных агентов каждая 2 встреча заканчивается подписанием.

Чем уже целевая аудитория, выбранная агентом, тем более продуктивным тот будет. П

К концу месяца будут проданы те объекты, которые оценены лучшим образом в своих сегментах рынка.