Нюанс #: В неумелых руках…
С первого взгляда может показаться, что я хожу по кругу…
Хочется думать, что это не круг, а витки спирали.
Поэтому – еще раз о способах.
Когда все узнали, что заголовок и текст должны быть «цепляющими», то все и стали цепляться так, что уже просто деваться некуда.
Просто прицепились и никак не отцепятся!
Говорит ли это о том, что все такие правильные и хорошие слова и приемы перестали работать и потеряли смысл?
Вероятно, нет.
Это говорит о том, что любой хороший прием в неумелых руках становится не просто бессмысленным, а даже вредным.
Справедливости ради нужно сказать, что при этом он не перестает быть хорошим приемом.
В чем же дело?
По законам жанра, да и маркетинга (я имею в виду современные законы Бог-знает какого жанра, но тем-не менее…) в каком-то месте повествования я должна еще раз объяснить – для кого и зачем…
Это как на посадочной странице. Повторяешь то же самое, только другими словами, а потребитель, с каждым СЛОЕМ информации ловится на крючок…
Так вот, эта книжка как раз и написана для прекрасных людей и великолепных специалистов в любой области, кроме маркетинга.
Т.е. тех, кто, сам того не ведая, постоянно находясь в окружении маркетинговых приемов, действий и способов, видит только его внешнюю сторону, конечное проявление, поверхность.
Вспомните «Черный квадрат» Малевича.
И не считайте, что «я так тоже могу»…
Как ни крути, все мы немного маркетологи, поэтому, будучи покупателем, пользователем, читателем, потребителем, слушателем и т. д. (ну, вы, поняли, я думаю), независимо от нашей профессии, нужно все-таки хоть немного ориентироваться в приемчиках, фишках и понятиях, которые используют маркетологи.
Это пригодится вам не только в супермаркете, но и… в личной жизни.
Отвлеклась я как-то от основной линии…
Забыла опять про стеб, секс и прочие приятности и полезности, которые должны привлечь читателя…
Нужно исправляться!
Нюанс #: Копирайтинг: особенности семантики
Кашу маслом не испортишь, а масло кашей – очень даже…
Один знаменитый копирайтер объяснил мне, что слова «нахрена» и «нифига» пишутся слитно…
Из-за особенностей семантики.
Будем считать, что ему виднее))
И, вместе с тем…
Будем считать, что начало текста удалось, т.к. два не совсем цензурных слова в первой строчке (под грамматическим соусом) уже приближают нас к соблюдению законов жанра.
Кстати, о копирайтинге…
Когда ты ныряешь в бездну инфо-пространства, инфо-бизнеса или инфо-арта, а также, в бездну личной жизни… ты понимаешь, что, несмотря на весь твой креатив, харизму и недо (полу) раскрученный бренд, без соблюдения некоторых правил, норм и стандартов копирайтинга тебе не обойтись.
По каким законам живет этот самый копирайтинг?
Какие ошибки совершают копирайтеры, пытаясь вести бои без правил?
Женское и мужское в копирайтинге…
Это очередная маркетинговая фишка или реальность?
Ну и… нахрена (в миру – зачем)) он нам, собственно говоря, нужен?)
Нюанс #: Еще одно слово на букву «х»: харизма?
Среди популярных в инете слов, которые начинаются на букву «х», есть одно, выходящее за рамки… И чем больше я об этом думаю, тем больше понимаю – у всех все в порядке, а у меня что-то не так с «харизмой»)
Ну как же мне хочется получить сообщение от кого-то, кто не является гуру!
Кто бы научил меня, как заработать пару тысяч в месяц, а не миллион в день?
Почитать бы что-нибудь, что не является «бомбой»!
А есть тут еще такие, кто не лидер?
Эх, купить бы что-то не уникальное!
А можно ли попасть на семинар, который проходит не только один раз и не только лично для меня?
А можно мне создать бизнес за полгода, а не за три дня?
А может кто-то скажет мне, как чуть-чуть подправить дела, а не навсегда изменить мою жизнь?
Узнать бы что-то такое, о чем знают многие, а не только единицы!
Можно я не буду в числе первых, кто разбогатеет уже завтра?
Получить бы что-то просто хорошее, а не самое лучшее!
Я так соскучилась по чему-то будничному, а получаю информацию о том, чему «нет и не будет аналогов»!
А есть ли еще хоть один интернет-предприниматель, который бы не был рад мне лично в своей команде?
А можно сразу за деньги… а не абсолютно бесплатно?
А можно… совет, а не пошаговую инструкцию?
И, наконец, (шепотом): А откуда они все знают, что это именно мой последний шанс?
Увы…
На сегодняшний день заголовков и текстов, которые «цепляют», гораздо меньше, чем тренингов и курсов, которые учат, как создать текст или название, которое бросится в глаза…
Гораздо проще написать книгу о том, как написать книгу, чем написать книгу…
В чем же дело?
В тренерах?
В тренингах?
В учениках?
В изношенности слов?
В пресыщенности тех, кто читает?
Как написать текст, который обратит на себя внимание?
Нюанс#: Как текст назовешь, так его и будут читать
Как было хорошо, пока об этом знали не все!
Когда я придумывала название для этого «продукта», в голову постоянно приходили супер-удачные варианты.
Цепляющие такие, черт возьми…
Поскольку десять названий в книжке быть не может, я сначала хотела «засветить» хотя бы здесь…
Но… решила этого не делать.
Иногда мне кажется, что если автор новой книги назовет ее просто Книга, это название будет иметь самый головокружительный успех из всех цепляющих названий, которые выдавливают из себя «писатели», пытаясь зацепить, задеть, удивить, создать ВАУ-эффект…
На фоне этих извращений просто Книга будет выглядеть очень сексуально, мне кажется…
Нужно попробовать в следующий раз!
О построении «я-бренда» и имиджа автора продукта написано немало.
Но я – не об этом.
Я – о том, как преломляется любая – даже самая разумная информация – в умах тех, кто воспринимает ее как догму.
Случалось ли вам встречать на страницах интернета 100-килогаммовых мадам, хорошо за 50, в затрапезной одежде и на фоне интерьера в стиле социалистического реализма, которые учат, как нужно выглядеть и следить за собой?
Случалось ли вам видеть тренеров по саморазвитию и самопознанию, которые, приписав себе 88 титулов, пишут слово «корова» с мягким знаком?
Случалось ли вам…
Думаю, случалось.
Всем нам приходится наблюдать, как строгие и, якобы, продвинутые бизнесмены в деловых костюмах и чистой обуви, олицетворяющие успешность и деловой подход, трансформировались в простых парней в джинсах и кедах с немытой головой, работающих под девизом «я – просто парень, такой же как и ты»…
Всем нам приходится наблюдать, как умные дамы в очках и юбке ниже колен, которые знают значение слова «отнюдь», трансформировались в сексуальных штучек или милых девочек, колхозных бабищ или бесполых существ в угоду тенденции «будь не как все» или «будь собой»…
А ведь мы ведемся!!!
Маркетинг и здесь – рулит!
И опять повторю: это не хорошо и не плохо. Главное – чтобы это соответствовало продукту, который вы продаете или продвигаете, лично вам и вашему внутреннему содержанию и (самое главное!) – аудитории, с которой вы говорите…
Иначе – поведутся только самые неразвитые…
А таких становится все меньше и меньше!
Нюанс #: Танго с инфо-бизнесом
…Длинные тексты никто не читает.
Чем короче, тем лучше.
Хорошо, когда есть картинки.
Самый писк: картинка плюс короткая фраза.
Если эта фраза о сексе или с нецензурным словом – перепосты пойдут просто на «ура».
ОК, хватит! Ухожу в инфо-бизнес!
Все идут туда и процветают, а я, что, рыжая?
Нет, я, конечно, рыжая, но не настолько, чтобы не сходить и не взять свой первый миллион, тем более, там, в инфо-бизнесе, они (миллионы) просто под ногами валяются.
Итак, нажимаем кнопку «форвард»:
Интеллигентная хулиганка 49 лет, живущая и работающая в стиле гламурного гранжа, отчаявшись найти спокойную приличную работу, начинает поползновения в сторону информационного бизнеса в интернете.
Чистоту и порядок гарантирую.
С чего начнем?
Что продавать-то будем? Нужно прикинуть что мы умеем…
Теперь создаем свой личный бренд.
Ха-ха, легко сказать!
Лучше бы я не знала, что такое бренд, чем так мучиться))
О, если бы вы только могли представить, сколько портретов покупателя я нарисовала за свою маркетинговую жизнь!
Эрмитаж отдыхает.
Портреты покупателя, пейзажи рынка, батальная живопись общественного мнения, натюрморты в стиле 4Р и т. д. – чем только не приходилось заниматься.
Довольно… краски кончились, да и глаза уже не те…
Хотя… Если макияж соответствующий…
Запуталась немного.
Заглянула на ФБ, почирикала в Твиттере, дернула пару человек на LinkedIn, прошвырнулась по форумам, ткнулась в Яндекс Директ и Гугл…, послушала советы разных гуру, скачала 10 программ из которых пять не запускаются вообще, а четыре – не запускаются в частности)) у меня – по причине полного отсутствия технической сметки, деликатности «чайника» и психологии девственницы…
Ну и куда теперь бежать?
А теперь представьте себе, что вы лежите на операционном столе, а хирург спрашивает вас «Что вам вырезать?»…
Всегда представляю себе эту сцену, когда кто-то советует продавцу задавать побольше наводящих вопросов покупателю….
Просто классика.
Что лучше: тигрица внутри и котенок снаружи или наоборот?
Вот уже много лет мучаюсь я этим вопросом.
А жизнь-то идет!
«Прикольный» – универсальное слово.
Хорошо, плохо, интересно, необычно, оригинально – все это теперь можно забыть и заменить одним словом – «прикольно!»
Нюанс #: О личном мнении, личном бренде и личной жизни
Пишу и сомневаюсь – не слишком ли много личного?
В моде-то сейчас произведения «странненькие»…))
И, действительно… зачем иначе? Классика? Фу… А что это такое?
Попробуй признаться, что ты любишь Шекспира. Это так примитивно.
Ты, видно, ничего другого не читал… Ничего более модного…
Например, твиттер… Открываю «юморную» страничку… Из трехсот постов, двести – о том, как хочется спать…
«О, как хочется спать… Как безумно хочется спать… Я люблю свое одеяло, потому что безумно хочется спать… Наступила зима и поэтому я ужасно хочу спать…»
Остальные – о давке в торговых центрах в связи с Новым годом… Юмор такой…
Но… Продолжаю работать над собой).
Оставила только пищу для размышлений. Ею и питаюсь.
Нахожусь в опасном возрасте… Пару сантиметров ниже – и ты уже «отстала от жизни». Сантиметр выше – и ты уже смешная. Это если о длине юбки…
А если о мужчинах, то…
Это нормально, когда мужчина считает себя мальчишкой.
Не совсем нормально, когда он считает себя ребенком, который одновременно хочет кушать, какать, замерз и ударился…
Можно ли винить человека за то, что он не дает тебе тех ощущений, которых ты ждешь?
Оказывается, можно… Хорошо бы еще он тоже об этом догадывался…
Я никого не обижаю намеренно. А те, кого я обижаю непреднамеренно, должны понимать, что я не хотела. Обязаны!
До Нового года осталось два важных дела: покрасить волосы и сделать этот мир немного лучше…
Но… мир, наверное, подождет…
Нюанс #: Просто картинка… вид издалека…
№1 (пусть будет Джон Смит)) как-то не очень сильно любил ее, постоянно оставлял в трудную минуту и чаще думал о себе.
Но зато часто спрашивал «Почему у тебя глазки грустные»
С №2 (пусть будет Гарри, например) она могла чувствовать себя теплым комочком и безалаберной девочкой.
Но он неправильно ставил ударение в словах и никогда не спрашивал про «глазки»
№3 (Леша или Миша – все равно) смотрел не на глазки, а немного ниже.
Но, когда она пыталась рассказать ему о неприятностях на работе, сразу начинал рассказывать о том, что ему еще хуже.
№4 (может, Афанасий?) никогда не о чем не спрашивал и считал, что дает ей свободу.
А она была уверена, что это простое безразличие.
Когда пришло время делать выбор, она была в полной растерянности…
Может она не была их целевой аудиторией?
А, между тем, за окном продолжался дождь…
Между чем?
Блуждая в дебрях стратегий и тактик счастливой жизни и упущенных возможностей, можно встретить информацию, над которой стоит задуматься.
Любовное гнездышко. 340 гривен за килограмм.
Вы встречали любовные гнездышки по более выгодной цене?
Не удивляйтесь!
Речь идет о свадебном торте.
Или еще: научитесь прощать, отпустите ситуацию, развивайте оптимизм, почувствуйте себя женщиной, раскройте свою сексуальность…
Так просто, правда?
О, маркетинг! Люблю тебя суровой любовью и не могу не заниматься твоим разоблачением. Прости. Я это делаю для твоей же пользы.
Ты, прекрасный и полезный, постоянно попадаешь в руки… ммм… даже не мошенников, а каких-то неумех, которые, нахватавшись «по верхам» каких-то сведений, вырвав из контекста то или иное слово, прочитав описание какого-то приема, подключив такие же поверхностные знания из психологии (некоторые считают, что можно считать себя психологом, прочитав полторы статьи!)…
Одним словом, буквально, поймав на лету пару интересных мыслей, меня начинают учить, как продвигать, продавать, «упаковывать» продукты, описывать услуги, строить отношения, прогнозировать поведение клиента, достигать успеха в особо крупных размерах, оптом и в розницу.
Как жаль…
Ведь на самом деле…
Маркетинг – это воздействие.
Маркетинг плюс психология – это влияние!
А с любым влиянием нужно быть крайне осторожным!
Как минимум, тот, на кого пытаются повлиять и применяют (осознанно или бессознательно) те или иные приемы и способы, должен знать, что они существуют. И только потом подвергаться этому влиянию или нет.
Мужчина, которого хотят соблазнить, пользуясь инструкцией по соблазнению.
Женщина, которая имеет твердое намерение стать любимой и идет на тренинг под условным названием «стань любимой за 100 долларов и четыре дня».
Покупатель, которому обещают новую жизнь, если он купит новый кухонный комбайн с автоматической коробкой передач, например.
Я таких еще не встречала, но, думаю, и это не за горами.
Потребитель информационных услуг, который подписывается на тренинг со скидкой, руководствуясь тем, что счетчик включен.
Пользователь эзотерической программы, который ждет волшебной трансформации, смешивая в кучу фэншуй, кунг фу, карты Таро, айкидо, славянские практики и ведические ритуалы, потому что ему пообещали счастье – много, сразу и без усилий с его стороны.
Казалось бы: разве кто-то заставляет?
Да, вроде, нет… Все ж взрослые люди…
Но если еще раз, более настойчиво спросить, заставляет ли вас кто-то все это покупать и пользоваться, то, справедливости ради, нужно сказать – «да, заставляет».
Заставляет!
Кто?
Маркетинг!
Он заставляет. Он привлекает. Он наталкивает на мысль. Он соблазняет.
И, самое обидное – все делает исподтишка.
«А вы не «ведитесь»! – говорят маркетологи в ответ на обвинения в соблазнах и преувеличениях.
А сам в это время… придумывает новые способы, методы, приемы и фишки. Чтоб «велись».
Таким образом… Если быть справедливым, то нужно сказать, что выбор должен быть у обеих сторон.
А с третьей (или уж не знаю, с какой по счету) стороны, как ни прискорбно в этом признаваться, маркетинг – это не что иное, как ЭКСПЕРИМЕНТЫ НАД ЛЮДЬМИ, которые были, вроде бы, запрещены много лет назад, но продолжаются до сих пор.
Мало того, что продолжаются, еще и приобретают все более изощренные формы.
Когда мы едем по улице города или «бродим» по лентам социальных сетей, по отношению к рекламным объявлениям, призывам и постам, мы, как правило, находимся в режиме сниженного внимания.
Тот еще режим, скажу я вам…
Нас берут «тепленькими», когда мы, сами того не ведая, просто так, на всякий случай, в режиме «а посмотрю-ка я что там предлагают» нажимаем кнопку, кликаем по ссылке и…
И – все!
Что называется, «парень, ты пропал!»
Горы счастья, миллионы тибетских рецептов, уже построенные воронки продаж и цепочки продвижения, пошаговые планы достижения успеха, гарантированный «ручеек» клиентов, беспрецедентные модели, уникальное качество и так далее.
А на самом деле?
Возможно, после этих строк я буду стараться не попадаться на глаза коллегам и товарищам по профессии, но, как любят говорить пафосные представители профессии, я не могу молчать!
Почему?
Потому что все это – не что иное, как НАЖИВКИ и ЛОВУШКИ.
Кто из нас не попадал на крючок хоть один раз в жизни?
Имею я что-то против наживок и ловушек?
Совсем нет.
Имею я что-то против тех, кто их расставляет? Претендую ли я на то, чтобы сорвать маски с «ловцов» и вывести их на чистую воду?
Тоже нет.
Впрочем, даже если бы я и хотела это сделать, мои попытки не увенчались бы успехом. Это очевидно.
Тогда зачем все это?
Ответ тоже очевиден.
Будучи, в той или иной степени, в то или иное время, покупателем, клиентом, пользователем, читателем, потребителем информации, просто потребителем, слушателем, зрителем и так далее, мы должны понимать, что наживки и ловушки расставлены на каждом шагу.
Делается это в борьбе за наше внимание, деньги, время, лояльность, уважение, интерес, хорошее отношение, приверженность, любовь, наконец…
Должны ли мы во всем видеть ловушку и искать какой-то подвох?
Очевидно, нет.
Должны ли мы уметь отличать наживку от качественного и нужного нам продукта в самом широком смысле?
Безусловно, должны.
Должны ли мы понимать, что любая реклама – это преувеличение?
О проекте
О подписке