Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Ваша история, собранная по всем канонам профессионального кинематографа, будет вызывать неподдельный интерес к вашей персоне, в результате чего вас начнут замечать как коуча. История вашей трансформации должна транслироваться через различные элементы: сайт, рекламные материалы, даже иллюстрации, которые вы используете в своей рекламе, ваш гардероб и цвета одежды.

Не бойтесь показать свои слабые стороны, которые вы преодолели или обратили в сильные. Перестаньте быть бизнесом, станьте человеком.

Сместите акцент со своего бизнеса на себя как на личность.

Вы как бы говорите: «У меня с клиентами

все отлично, запись на полгода вперед, но я могу посмотреть, что я могу сделать для вас в виде исключения

Ваши клиенты должны сами проситься к вам.

Если вы бегаете в поисках клиентов, со стороны это выглядит как «мои услуги никому не нужны, но мне нужны деньги». Если вы будете убеждать их в том, что им жизненно необходим коучинг ― вам не поверят.

В любом случае, ценность коучинга заключается не в нем самом, а в его результатах. Это главная и единственная причина, по которой люди будут покупать коучинг. Все это не будет иметь никакого значения, если вы не можете помочь вашим клиентам достичь нужных им результатов.

Коучинг ― обмен результата, который вы гарантируете вашему клиенту, на его деньги. Людям не нужен коучинг. Им не нужен коуч, с которым они будут встречаться или созваниваться несколько раз в месяц. Им нужен коуч, чтобы добиться таких результатов, которых они не смогут добиться самостоятельно.

Что необходимо сделать, чтобы не вы бегали за потенциальными клиентами, пытаясь продать им себя, а они начали бегать за вами?