Цитаты из книг автора «Василий Сабиров»

Есть несколько вариантов деления пользователей на эти типы. Первый способ – выделение квантилей, то есть разделение значений выборки на несколько определенных частей. Для этого пользователи сортируются по убыванию дохода, а затем выделяется топовый 1 % – это Grand Whales, затем 2–10 % – Whales, от 11 % до 25 % – Grand Dolphins и т. д.

Дельфины совершают средние по размеру платежи, а пескари платят очень небольшие суммы

Киты – это пользователи, которые платят крупные суммы. Чаще всего они составляют небольшой процент платящей аудитории, но приносят большую долю дохода.

Мы в devtodev для лучшей детализации добавили еще две категории – Grand Whales (гран-киты) и Grand Dolphins (гран-дельфины).

– Whales (киты); – Dolphins (дельфины); – Minnows (пескари).

– Сегментация по общей сумме платежей

Как сегментировать платящих игроков

Для платящих пользователей это доля от всей аудитории (Paying Share, или Paying Users Rate).

Далеко не всегда рост количества платящих пользователей приводит к увеличению дохода

Как увеличить количество платящих пользователей: – добавить новый интересный для пользователей контент; – поэкспериментировать с ценами на существующие товары (и не всегда это означает понижение цен); – предложить пользователям временную скидку на какой-либо из товаров.