Все потребности вытекают из ценностей. На формирование ценностей человека влияют четыре аспекта: большое событие, послание общества, семейный сценарий и дефицит. В каждом поколении эти базовые потребности выражаются по-разному.
2. Проработай детально графические элементы. Придумай какой-нибудь «вау-эффект» или забавный элемент, чтобы клиенты хранили твою визитку как можно дольше. Завладей их вниманием. Для этого можно, например, воспользоваться одним из инструментов рекламного воздействия AIDA57.
С визитки либо все начнется, либо нет. Если говорить языком бизнеса, то визитная карточка – это такой маленький инструмент продаж, приносящий порой большие доходы.
~ Технологические возможности изготовления. Это прямая презентация – каков уровень твоих связей и надежны ли они.
~ Цена – качество. Умеешь ли ты думать, экономишь или тратишь.
~ Художественный вкус и гармоничность. Это говорит заказчику о том, как ты видишь мир и соответствует ли это его видению.
~ Чувство компоновки. Для него это показатель того, как ты управляешь элементами и какие решения ты предлагаешь в ограниченном пространстве.
~ Идея, послание. Клиент понимает, насколько глубоко ты мыслишь.
Не придумывать истории, а брать и выполнять взятые обязательства, доводить свою работу до конца. Этому вполне реально научиться, сейчас много тренингов заточено под этот запрос.
«У вас карта не того банка, поэтому деньги поступают со счета на счет двое суток; в компании проблемы с наличкой; бухгалтер заболела; были праздничные дни; вчера украли барсетку; я заплачу сегодня половину, остальное через неделю…» – все это, возможно, правда, но это хорошие истории, а не результат.
На «сказку» нужно меньше времени и усилий, чем на выполнение обязательств. Отсюда и рождается способность не достигать, а придумывать удивительно красивые истории. Этим грешат абсолютно все взрослые, когда опаздывают на работу или на встречу, не выполняют вовремя план или обязательства, не переводят деньги работникам в назначенный день и т. д. Люди предпочитают выдумки реальным достижениям, потому что так комфортнее.