Цитаты из книги «Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде»

– А что это? – Вы же мне деньги за услугу будете платить. Так вот это основание для меня принять у Вас деньги. Все подписанные документы складываете перед собой в стопочку. Перед тем как начнется передача денег наймодатель заполняет расписки.

Далее Вы заполняете договор выполненных услуг и передаете своему клиенту-нанимателю со словами: – Подпишите. Он уже подписал 2 экземпляра договора найма и готовится подписать акт приема-передачи.

Шаг 3. Акт приема-передачи квартиры. Проверяете: наличие двух подписей, показания счетчиков, вписана ли техника и мебель. Обязательна фраза «дефектов нет» или описан обнаруженный дефекта.

Пока вы это пишите, нужно чем-то занять остальных присутствующих? Вы даете два бланка акта приема-передачи имущества контрагенту – «готовьте опись имущества». Если вдруг, контрагент оказался не опытным, то ненавязчиво помогаете ему так как Вы заинтересованы в том, чтобы на сделке все было четко по-деловому.

Шаг 2. Договор оказания услуги нашему клиенту. Писать приблизительно столько же по времени как и договор найма, если вы его не успели подготовить с клиентом еще до сделки. Потом заполняете Акт выполненных работ.

При согласовании договора мелочей нет. Хотите поменять личинку замка – добейтесь внесения этого условия в договор найма.

Первый заполненный экземпляр договора передаете своему клиенту как самому важному для вас в этой комнате. Договор передается со словами «подпишите, пожалуйста». После того, как Ваш клиент 1 экземпляр договора подписал, Вы передаете его контрагенту (есть традиции делового оборота, что мы с оппонентом по сделке напрямую не общаемся) со словами «пожалуйста, подписывайте с вашей стороны», а сами продолжаете заполнять второй экземпляр договора. Как только он заполнен запускаете на подпись в той же последовательности.

присутствующие могут начать «брататься на будущее»: клиенты между собой выстраивать отношения, а контрагент, понравиться Вашему клиенту. Задача агента – удержать инициативу и руководить процессом.

На белом листке согласовываете то, что будете вписывать в договор: – Какой срок договора? – 11 месяцев. – С какого числа? – С понедельника 10 июня 2015 года. – Цена договора 35 тыс. руб. Да? – Да. – Срок оплаты с 5 по 10 число предыдущего месяца. Согласны? – Согласен. – Проживать будет два человека. – Да. – Кто? – ФИО и степень родства. – Согласны? – Да. – Без животных? – Да. – Договорились. – Есть ли особые условия? – Может ли жилец поменять личинку одного замка? – Да. – До какого числа привезете холодильник взамен неработающего? – До такого-то.

Для того, чтобы не исправлять или не переписывать договор, перед его заполнением целесообразно показать бланк наймодателю, нанимателю и контрагенту с комментарием: «посмотрите, есть ли у вас замечания по тексту». Если есть – обсуждаете, договариваетесь и вычеркиваете необходимый пункт или что-то вписываете, а потом в бланке договора под исправлением подписываются оба участника сделки.