Цитаты из книги «Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж»

сосредоточить свое внимание на основных моментах, грамотно

Для тендерного специалиста успевать все делать вовремя принципиально важно.

этом случае можно посоветовать только научиться воспринимать информацию максимально быстро, стараясь концентрироваться на нужных моментах и игнорировать те, что относятся к числу типовых

Умение оперативно воспринимать большое количество информации

На самом деле договориться можно всегда, и об этом важно помнить

Умение не только слушать, но и слышать действительно способно избавить от множества неприятных последствий

Умение понимать своего собеседника

Для того чтобы научиться правильно заводить деловые связи, тоже нужен свой талант, и специалисту тендерных продаж он просто необходим. Устанавливать контакт с людьми важно научиться везде и в любой ситуации, будь то конференция, офис, семинар, форум или заседание ФАС, на котором, кстати, можно познакомиться со многими заказчиками лично – достаточно просто найти подходящую тему для разговора.

по-настоящему крупных сделок предшествует порой даже несколько неофициальных переговоров и встреч

Важно уметь сосредоточить свое внимание на самом главном