Цитаты из книги «Книга о власти над собой»

Вы должны дать им возможность что-то увидеть, что-то услышать и что-то почувствовать.

каждого в отдельности – что-то визуальное, что-то слуховое и что-то кинестетическое.

Если вы просто будете использовать свою собственную стратегию, то сможете мотивировать только людей, похожих на вас.

известных вам конгруэнтных людей с мощной физиологией, которым вы хотели бы подражать. Чем их физиология отличается от вашей? Как эти люди сидят, как стоят? Как двигаются? Каково обычное выражение их лица, каковы их любимые жесты?

Если будете в точности воспроизводить физиологию другого человека, вы будете использовать ресурсы тех же участков мозга.

походка, ритм дыхания и выражение лица должны отражать ту физиологию, которая у вас была бы, по вашему мнению, если бы

считаем депрессию состоянием духа, но она имеет также совершенно четкую, легко распознаваемую физиологию.

часто являются нашими собственными решениями. Это то, по поводу чего мы сами можем принять решение, используя свою физиологию. Обычно это неосознанное решение, но тем не менее – решение.

можем считать физиологию рычагом, с помощью которого можно изменить эмоциональное состояние

осанку, ритм дыхания, мышечное напряжение, тональность голоса, вы немедленно меняете свое внутреннее представление и состояние духа