Цитаты из книг автора «Тони Райтон»

1. Подготовьтесь к презентации, записав на листах все, что вам нужно. Будьте детальны настолько, насколько пожелаете.

Нечто позитивное (одна часть рыхлой сдобной булочки) Мясная начинка спорного вопроса (гамбургер с неприятным привкусом) Еще что-то позитивное (вторая часть рыхлой сдобной булочки)

Изучение показало, что, когда мы даем кому-то нечто малое, человек испытывает неосознанное желание отплатить, подарив что-то в ответ, даже если этот дар намного больше вашего. Чашка чая – те самые «паблик рилейшнз», которые нельзя купить ни за какие деньги. Даже если в офисе есть бесплатный кофе или вы всего лишь вскипятили чайник, ваш «дар» состоит во времени и усилиях, которые вы не поленились затратить на то, чтобы принести напитки. Боссы, пожалуйста, возьмите на заметку: всем нравится, если вы изредка тоже нальете нам чай. • Сделайте небольшой «дар» и постройте отношения (1 минута, чтобы вскипятить чайник).

Существуют многочисленные подтверждения тому, что, давая что-то людям, мы, вероятнее всего, получим что-то в ответ. Покупатели, которым вручили бесплатные образцы, скорее станут покупателями данной продукции. Коллеги пригласят вас на вечеринку, если вы приглашали их на одну из ваших. Официант может рассчитывать на чаевые, если оставит маленькую конфетку рядом со счетом.

Он выяснил, что в пять раз чаще люди устремлялись через дорогу в неположенном месте за тем, кто был в костюме, а не за небрежно одетым нарушителем.

рекомендуют одеваться «на одну ступеньку выше всех остальных», если предстоит презентация. По-своему неплохой совет, только мне кажется, есть три исключения.

Одеваясь более стильно, чем ваша аудитория, по предположению исследователей, вы сумеете повысить авторитет и добавить себе убедительности.

Если вы хотите добиться доверия и симпатии со своими коллегами, выстраивайте отношения, используя для этого похожую одежду.

свою власть над людьми при установлении отношений?

Вам больше хочется быть на равных или продемонстрировать свою власть над людьми при установлении отношений?