Цитаты из книг автора «Тони Райтон»

1. Полностью наполните легкие при вдохе. Вдыхайте через нос. 2. Сделайте выдох в два раза длиннее вдоха. Выдыхайте медленно через рот. (Во многих практиках йоги выдох вдвое длиннее вдоха, таким образом, усиливается ощущение медитации и покоя.) 3. Осознайте, что при вдохе вы получаете дополнительный кислород и превращаете питательные вещества в топливо. 4. Выдыхая, вы избавляетесь от застоявшегося воздуха и двуокиси углерода. Физическое ощущение освобождения помогает снять напряжение. Продолжайте выдыхать вдвое дольше, чем при вдохе. 5. Проделывайте это упражнение с максимальной пользой для себя (1 минута).

Первые три техники – «Дышите», «Сжатие», «Движение» – дают позитивный физический импульс, который поможет изменить состояние вашей нервной системы. «Дискошар» дает нервам физические характеристики в вашем воображении. Пятое упражнение – «Окно» – призвано отследить, насколько вам удается изменять отношение к своему плохому воспоминанию. Заключительное упражнение – «Лучший момент в вашей жизни» – даст возможность по-другому осмыслить будущее.

Старайтесь использовать этот подход в противовес, там, где продукт умышленно выделяется, как нечто недоступное массовому покупателю. Тем, кто все-таки инвестирует в него, это даст ощущение статуса и исключительности (1 минута). ✓ Характеристики. Представьте мощные письменные/аудио/видеохарактеристики того, какое прекрасное предложение вы делаете (1 минута). ✓ Заведите часы. Сделайте свое предложение ограниченным, «заведя часы». Помните, как я потратил 800 долларов однажды утром? Сделайте предложение, рассчитанное на ограниченное время, установите срок завершения или своей доступности (1 минута). ✓ Нога в двери. Если вам хочется закрыть сделку, сосредоточьтесь на достижении меньших, но связующих соглашений. Это в дальнейшем может привести к большему (1 минута). ✓ Не желайте слишком сильно. Придайте ценность себе

Техника «общего вагона». В тот момент, когда вам хочется закрыть сделку, воспользуйтесь техникой «общего вагона». Сошлитесь на тех, кто уже что-то сделал и насколько они этим довольны (1 минута).

Последовательность. Будьте последовательны, придерживайтесь правил и распорядка. ✓ Угроза. Пользуйтесь угрозами избирательно. ✓ Энтузиазм. Действуйте с энтузиазмом, превращая уборку (или другие дела) в игру. ✓ Награждайте за хорошее поведение. ✓ Вина. Сделайте так, чтобы ребенок понял, как разочаровал вас. Если у него появилось чувство вины за плохое поведение, есть шанс, что в следующий раз он поведет себя по-другому. ✓ Взятка. «Если ты съешь зелень, получишь мороженое». ✓ Тактика ультимативного убеждения в необходимости уборки комнаты. Воспользуйтесь преимуществами, которые дает наличие братьев и сестер!

Способ высоких ставок 1 Поразите сенсационностью суммы. Запросите намного больше той, которая составляет вашу цель. Это поднимет планку и даст пространство для переговоров, обеспечив подход к реальной цели (1 минута). ✓ Способ высоких ставок 2 Намекните о наличии у вас других вариантов. Помните, «людей больше мотивирует мысль о возможной потере, нежели о приобретении чего-то равнозначного» (1 минута).

ПАМЯТКА ПОРЯДКА ДЕЙСТВИЙ ✓ Ценность Продемонстрируйте свою реальную ценность (1 минута). Создайте себе большую ценность в глазах работодателя (1 минута). Создайте собственную ценность в ходе переговоров (1 минута). ✓ Уверенность Удостоверьтесь в том, что действительно уверены в себе и своих возможностях. В противном случае вас раскусят. ✓ Взаимоотношения Всегда находите время выстроить отношения. Проявляйте искренний интерес (1 минута всякий раз, как только приходите на работу, после чего можете беседовать столько времени, сколько пожелает ваш начальник, позвольте ему развивать тему).

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ ✓ Правильное чтение имейла. Оцените язык, которым написано сообщение. Направление слов, постоянно используемых в сообщении. Каким способом данный человек воспринимает окружающий мир? (1 минута). ✓ Отраженный ответ. Теперь, когда вы точно знаете, как умело воспользоваться этими же понятиями, отошлите ответ. Измените свой язык таким образом, чтобы в нем, соответственно, преобладали визуальные, аудио– или материальные термины (1 минута). ✓ Пользуйтесь смягчением, чтобы сделать свои просьбы и приказания более приемлемыми. Примеры: «Мне интересно», «возможно», «вероятно», «может быть» (1 минута). ✓ «Да»-мужчины и женщины. Задайте несколько вопросов или сделайте несколько утверждений, которые непременно ведут к ответу «да». Будьте внимательны. После третьего вопроса или утверждения стоит задать именно тот вопрос, на который вам хочется услышать «да» (1 минута). ✓ Сделайте невозможным ответ «нет». Задайте вопрос «либо/или» или вопросы, в которых содержатся допущения, невозможные для ответа «нет». «Насколько вы заинтересованы в покупке

змените ваше видение других людей

Измените видение себя обновленного.