Способы монетизации сообщества «ВКонтакте»

На начальном этапе многие не задумываются, как именно сообщество ВК будет приносить пользу своему владельцу. Кажется логичным, что вы создаете его как витрину своего магазина и будете с его помощью получать заказы как мастер или развивать личный бренд эксперта. И это все замечательно. Ведь мы здесь именно этим и будем заниматься – создавать классное сообщество, которое станет источником вашего вдохновения и заработка. Но, как мне кажется по опыту, большую мотивацию, чтобы уделять время развитию сообщества, у вас вызовет простой факт, что оно может приносить вам еще и пассивный доход!

Просто представьте: вы можете получать деньги не только за выполненные заказы или проданные товары/услуги, но и просто так, потому что вы владелец классного популярного сообщества! Интересно?

Давайте расскажу, как это работает.

Продажа рекламы – это основной способ заработка для большинства владельцев групп во «ВКонтакте». Вы размещаете у себя пост со ссылкой на сайт или сообщество рекламодателя и получаете за это деньги. Чем больше ваша аудитория и чем активнее подписчики, тем больше денег можно получать за рекламные интеграции.

Монетизация от «ВКонтакте» – у социальной сети есть автоматическая партнерская программа. Вы подключаетесь к ней, а ВК показывает рекламу вашим подписчикам и делится с вами частью дохода от размещения рекламы.

Партнерская программа – форма сотрудничества по модели «Плата за действие». При ней рекламодатели платят вам не за сам факт размещения рекламы, а за то, что ваши подписчики перешли по ссылке и выполнили целевое действие. Например, купили товар или скачали приложение.

И самое, на мой взгляд, интересное – сервис VK Donut, в котором вы можете сделать платную подписку на свое сообщество! Это очень крутой инструмент монетизации, поэтому расскажу вам о нем подробнее.

С помощью системы донатов вы можете получать как временный доход, создавая эксклюзивный контент для какого-то события, так и превратить платную подписку в источник постоянного дополнительного или даже основного дохода.

Можно публиковать в сообществе эксклюзивные посты – их увидят только те, кто оплатил подписку. А можно сделать отдельное закрытое сообщество, пускать в него только тех, кто заплатил, и давать в нем более ценную информацию. Или больше информации, чем в основном сообществе.

Многие боятся использовать донаты, считая, что аудитория негативно на них отреагирует.

Но на самом деле людям нравится принадлежать к закрытому сообществу, и они готовы платить за полезный контент, за ранний доступ к материалам и все то, что недоступно обычным подписчикам.

Даже если вы сомневаетесь, попробовать все равно стоит – отключить донаты можно в любой момент.

Главное, что стоит учесть, – донаты не должны быть большими. По собственному опыту знаю, что гораздо эффективнее поставить небольшую сумму и привлечь много донов, чем заявить высокий чек и получить лишь несколько платных подписчиков.

Вот что рассказывает о своем опыте Наталья Соловьева, владелица сообщества «Школа ватной игрушки»:

«Я подключила систему донатов в тот момент, когда серьезно задумалась над способом заработка на своих мастер-классах по созданию ватных игрушек. К тому моменту я уже год работала в этой технике как мастер и была готова обучать других мастериц тонкостям процесса. Донаты подходили для этого идеально! Сразу в процессе обучения в онлайн-школе “Томат” я начала внедрять полученную на курсе информацию и получила свои первые донаты – это было полтора года назад. Сейчас количество донов уже 230, и постепенно их число увеличивается, хотя, конечно, бывают отписки. У меня небольшая стоимость доната. И тем не менее ежемесячно публикация платного контента приносит мне около 80 тысяч рублей.

Из своего опыта могу посоветовать новичкам:

• подготовить контент для сообщества донов еще до запуска – не стоит вести подписчиков в пустые донаты;

• давать платным подписчикам разнообразный контент: например, у меня не только мастер-классы, а есть еще и розыгрыши материалов от крутых производителей, хороший чат поддержки, чат-болталка “для своих”. Все это помогает создать хорошую вовлеченную аудиторию».

Я сейчас не буду подробно останавливаться на том, как подключить систему донатов. Но хочу обратить ваше внимание на важный момент, в котором многие новички делают ошибку.

Донаты – это не одинокая кнопка «Поддержать автора» с указанием стоимости подписки! Вы должны привлечь внимание подписчиков, заинтересовать их.

Поэтому обязательно делайте описание того, что люди могут получить для себя в закрытом клубе для донов. Например, как это сделано у Анастасии Будаевой, еще одной из учениц моих курсов.

Кстати, Анастасия уже в первый же месяц работы над обновлением своего сообщества, в том числе и по лайфхакам, собранным в этой книге, начала получать дополнительный доход от донов сообщества около 60 000 рублей. Как? Просто публикуя платный контент для своих подписчиков.

Неважно, есть у вас действующее сообщество или вы делаете свои первые шаги, – вы можете получать не только лайки и комментарии, но и доход! Скажу сразу: недостаточно просто подключить донаты и ждать, чтобы люди оформили платную подписку.

Нужно взаимодействовать с аудиторией и поддерживать действительно классное сообщество с активными подписчиками.

Как это сделать? Читайте дальше и применяйте полученные знания на практике.

Глава 2
Упаковка. Принципы оформления личных страниц и сообществ

Принципы оформления личных страниц и сообществ

После регистрации во «ВКонтакте» у вас появляется личная страница. Она же – основной аккаунт в этой социальной сети, в который вы будете заходить с помощью личной электронной почты или по номеру телефона.

И даже если ваша цель – создание сообщества, без личной страницы ничего не получится. Она нужна вам по умолчанию.

А всем экспертам и специалистам, которым для успешной работы нужен личный бренд, оформлению личной страницы стоит уделить особое внимание. Причем правила будут одинаковы и для тех, кто уже пользуется социальной сетью, и для тех, кто создает аккаунт с нуля.

Например, вы какое-то время назад зарегистрировались во «ВКонтакте», переписываетесь там с друзьями, репостите на свою страницу забавные картинки, сохраняете рецепты и делитесь удачными (а иногда и не очень) фотографиями себя и любимого кота. То есть ведете себя совершенно нормально и используете социальную сеть по ее прямому назначению. Но наступает момент, когда вы решаете превратить свое хобби, например по изготовлению украшений, в источник заработка. Или принимаете решение заявить о себе миру как об эксперте в сфере, в которой отлично разбираетесь. Цель «общаться с друзьями» меняется на «привлекать клиентов», «продавать товары» и т. д.

Первым делом в этом случае предстоит провести масштабную чистку своей личной страницы от всей информации, которая не соответствует новым целям. Забавные картинки, глубокомысленные цитаты в нарядных рамочках и всяческие репосты безжалостно удаляйте. Личные фотографии, где вы с Барсиком отдыхаете на диване, и прочие милые сердцу пейзажи бережно сортируйте, сохраняйте в альбомах и скрывайте от посторонних глаз настройками доступа. Смысл этих действий в том, чтобы люди, заглянувшие на вашу личную страницу из сообщества или нашедшие вас как эксперта, не увидели здесь чего-то слишком личного. С этого момента это ваша страница как профессионала. И настроение у нее должно быть соответствующее.

Например, как это сделала Ирина Жукова после того, как стала SMM-менеджером ВК и специалистом по продвижению:

Если вы заполняете профиль с нуля, просто сразу же применяйте эти принципы на практике.

А теперь переходим к самому интересному – созданию сообщества, которое станет вашей основной рабочей площадкой.

И сразу же первый лайфхак: очень рекомендую создавать сообщество в десктопной версии «ВКонтакте», а не в мобильной или через приложение. Именно при входе в социальную сеть с компьютера вам станет доступен полный функционал настроек сообщества.

Для вашего удобства распишу процесс создания сообщества по шагам.

Шаг 1. Находим в левом боковом меню во вкладке «Сообщества» кнопку «Создать сообщество».

Шаг 2. В открывшемся окне выбираем один из трех предложенных вариантов: «Делиться контентом и общаться», «Развивать бизнес», «Организовать мероприятие», в зависимости от вашей цели.

Шаг 3. Заполняем тематику и описание сообщества.

На этом этапе достаточно сделать базовое описание, чтобы сообщество просто появилось. Редактировать, настраивать и доводить до идеала вы сможете в любой момент. Все настройки сообщества гибкие, и их можно изменить, когда пожелаете. Указание тематики на этапе регистрации нужно для того, чтобы модераторы понимали, к чему относится ваше сообщество, и оно прошло внутреннюю проверку. Если со временем тематика кардинально меняется – это не одобряется «ВКонтакте».