Аллен упоминает книгу Джо Карбо «Как заработать деньги, будучи ленивым», которую тот изначально пытался продать при помощи дорогого рекламного объявления в одной из крупных газет под заголовком «Как заработать 50 тысяч долларов в год, не прикладывая к этому усилий». На книгу пришло всего несколько заказов. В следующий раз он изменил эту цифру на 20 тысяч – и эта небольшая разница принесла ему целое состояние. В чем было главное отличие? Люди с трудом могли себе представить, как заработать дополнительные 50 тысяч долларов в год, в то время как 20 тысяч выглядели для них вполне приемлемой цифрой. При помощи небольшого экспериментирования с цифрами Карбо смог отыскать наживку для своей голодной рыбы. (Кстати говоря, сама книга представляет собой интереснейшую работу, и мы с ней познакомимся ниже.)