Цитаты из книги «Искусство заключать сделки. Дональд Трамп (обзор)»

Он не любит составлять слишком плотный график встреч, предпочитая наслаждаться течением дня. Ежедневно он совершает от 50 до 100 телефонных звонков.

В каждой сделке должна всегда быть возможность для выхода из нее. К примеру, если он покупает строительную площадку или здание, он должен быть всегда готов к тому, что его планы могут натолкнуться на отказ. План по строительству многоквартирного дома может превратиться в возведение офисного здания или отеля в случае необходимости. Человек, заключающий сделку, должен уметь отказаться от личных предпочтений в пользу получения наивысшей прибыли.

«Защитите свои тылы, – пишет он, – и все остальное позаботится о себе само».

так же Трамп однажды прочитал статью о компании, находящейся в плачевном состоянии, владельцы которой летали по всему миру на корпоративном Боинге-727. В то время стоимость совершенно нового такого самолета достигала 30 миллионов долларов. Трамп предложил ничтожно маленькую цену в 5 миллионов долларов и заплатил в конечном итоге восемь, что в любом случае было существенно ниже рыночной стоимости.

Если вы можете выдвигать возмутительные на первый взгляд условия и при этом выражать всем своим видом царственное спокойствие, утверждает Трамп, вы можете всегда рассчитывать на уступки.

Это огромное заблуждение, отмечает Трамп, что решающую роль в сфере недвижимости играет местоположение. Безусловно, это нельзя назвать несущественным фактором, однако, если вы хотите получить максимальную прибыль из недвижимости любого вида (в особенности из квартир), вы должны создать вокруг нее ореол мистичности или ценности, который пробудит в людях желание к приобретению. Люди, возможно, не всегда способны нарисовать в своем сознании глобальную картину, но их интерес могут вызвать те люди, кто способен сделать это за них. Именно поэтому небольшое преувеличение никому и никогда не повредит. Люди хотят верить в то, что они обладают чем-то самым большим, самым неповторимым. Если вы хотите, чтобы ваш проект заметили, вы должны выделяться из толпы, должны быть дерзким, и это, вне всяких сомнений, повысит ваши шансы на то, чтобы стать интересной историей для СМИ. Трамп не стремится к известности ради привлечения внимания (по его собственным словам, он является очень тихим и домашним человеком). Но, отмечает он, небольшая заметка в The New York Times принесет намного больше пользы, чем рекламное объявление на целую полосу стоимостью в 100 тысяч долларов, – даже если тон заметки будет носить негативный характер.

В большинстве случаев успех Трампу приносили предложения о покупке активов до того, как они появлялись на рынке. Для многих таких продавцов синица в руках имеет более высокую цену, чем журавль в небе. «Худшая вещь, которую вы можете допустить в рамках сделки, – пишет он, – это дать понять, что вы отчаянно хотите ее заполучить». Вы должны подстраховаться: выяснить, в чем нуждается или чего хочет продавец, и включить это в цену покупки.

Люди, возможно, не всегда способны нарисовать в своем сознании глобальную картину, но их интерес могут вызвать те люди, кто

способен сделать это за них. Именно поэтому небольшое преувеличение никому и никогда не повредит. Люди хотят верить в то, что они обладают чем-то самым большим, самым неповторимым.

в рамках сделки, – пишет он, – это дать понять, что вы отчаянно хотите ее заполучить». Вы должны подстраховаться: выяснить, в чем нуждается или чего хочет продавец, и включить это в цену покупки.