Цитаты из книг автора «Тимур Асланов»

Потому что, например, написание SEO-текстов, то есть текстов на сайты, оптимизированных под поисковые запросы, – это тоже копирайтинг, но он не ставит своей целью продать кому-либо что-либо, и потому мы его относим к простому копирайтингу. А продающий копирайтинг я определяю как написание текстов, которые ставят своей задачей побудить адресата совершить какое-либо целевое действие: купить, проголосовать, кликнуть, зайти, позвонить, подписаться, заполнить анкету и т. д. Рассмотрим на простом наглядном примере. Мама, уходя на работу, пишет сыну записку: «Вася, компот на столе, обед в холодильнике, новая шапка на вешалке в коридоре. Целую, мама».

Нам говорили, что если быть тихим и слиться с массой, то можно избежать неприятностей: авось никто не заметит и не обратит на вас внимания, а значит, ничего не отнимет и не обидит. И вырабатывался защитный рефлекс – сидеть в

В нашем менталитете испокон веков сидит желание быть незаметным. Я не утверждаю, что так у всех. Я говорю о тенденциях, о том, что происходит, на мой взгляд, с большинством людей. Нам с детства говорили: «Я – последняя буква алфавита! Не надо себя выпячивать, не надо высовываться». Тех, кто все равно выделялся, презрительно называли выскочками.

Вы должны транслировать во внешний мир пользу и делиться опытом. Благодаря этому люди увидят, что вы действительно разбираетесь в своей теме. Они будут получать от вас пользу и проникаться симпатией. И когда они задумаются о покупке, то придут к вам. В этом основная суть контент-маркетинга.

Ваша задача – заинтриговать клиента, поймать на какой-то крючок, заставить читать дальше. Мы говорили про сеть крючков: цель заголовка – заставить прочитать первый абзац. Не купить, не прочитать все письмо, а хотя бы заставить прочитать первый абзац. А в первый абзац вы ставите следующий крючок, который должен заставить его прочитать следующий. И т. д. Таким образом, когда вы это сконструируете, появится шанс довести человека до конца письма.

любых наших действий в процессе продаж и понимать, какое количество клиентов мы теряем и где.

маркетинговая метафора, созданная для того, чтобы нам легче было отслеживать результат

Обычный человек не использует большую часть возможностей своего голоса. Говорит неправильно, потому что не подозревает о таких инструментах, как резонаторы и т. д. Голос можно и нужно развивать.

Конечно, нет ничего скучнее обычного гладко выбритого лица со стандартной прической и отсутствием ярких аксессуаров (в виде необычного пирсинга или чего-то в этом роде). Особенно если лицо неприметное, среднестатистическое. Вас сложно запомнить. Вы не цепляете сознание. И любой необычный элемент увеличит вашу запоминаемость. Я за то, чтобы запоминаться!

Видите, цена здесь совсем не на первом месте. Это тоже важное преимущество личного бренда – вас покупают, не торгуясь или торгуясь несильно. Потому что торговаться можно тогда, когда выбираешь между одинаковыми продуктами. Например, помидоры на рынке одинаковые у торговцев, стоящих в одном ряду.