Цитаты из книг автора «Тимур Асланов»

Альфа-продавцы не тратят времени на неудачников. В их круге общения всегда только люди, умеющие добиваться результатов.

Альфа-продавцы верят в свой продукт.

Альфа-продавцы любят свою работу и делают ее с удовольствием. Нельзя стать хорошим профессионалом, если ты ненавидишь то, что ты делаешь, если не хочешь вставать по утрам и с отвращением приходишь каждый день в офис

Альфа-продавец – человек сильный и уверенный в себе, потому что только у такого человека могут что-то покупать. И покупать не случайно, а всегда

Первый и важный постулат – хорошими продавцами не рождаются. Хорошими продавцами становятся. Это очень важный тезис, на который нужно обратить внимание.

Итак, о чем эта книга:• кто такие альфа-продавцы, какие они, что они знают и умеют и почему они лучшие;• как стать таким альфа-продавцом или как вырастить альфа-продавцов в вашем отделе продаж;• как управлять командой альфа-продавцов и как с их помощью достигать максимальных результатов в продажах.

В моем понимании это самый сильный и успешный продавец, который показывает очень высокие результаты, заключает много сделок, подписывает крупные контракты, работает с самыми «жирными» клиентами, работает с удовольствием, делает это прекрасно и, понятно, хорошо и много зарабатывает. Вот о них-то мы и будем вести речь.

Люди любят ярких и сильных личностей. С понятной, четко выраженной позицией. Не бойтесь, что она кого-то заденет. Зато вас запомнят и выделят из толпы. А мямлю забудут на следующий же день. Конечно, надо понимать, где проходит граница приемлемого для вашей целевой аудитории, и на особенно болезненные темы не шутить и не обижать людей. Но лучше пусть они будут не согласны с вами в каких-то вопросах и захотят поспорить, но будут видеть, что перед ними личность, нежели вы будете, как флюгер, пытаться уловить их взгляды и убеждения

Про известность поговорим чуть позже, а сейчас давайте решим, что представляет собой наш бренд, зачем мы людям и какую картинку мы будем закладывать в голову целевой аудитории. О чем должны думать люди, которые будут нас видеть и узнавать? Какие действия они должны выполнять? В какую ячейку в своем сознании они нас поместят?

Скромность – очень сомнительное украшение и очень большая помеха для построения личного бренда. Выкиньте ее на свалку – от нее один вред.